Uno de mis casos favoritos es el soborno comercial. Es de la colección de casos del servicio Harvard Business School Publishing y se titula Petite Playthings (A) y (B). Benson Shapiro fue el autor. Harvard Business for Educators
El caso no anuncia que es “sobre” el soborno, que es parte de su encanto y valor. Los estudiantes solo gradualmente (y a veces de manera incompleta) se dan cuenta de que Hal Cassidy, el joven y ambicioso representante de ventas, está siendo sacudido por un “bono”, por el astuto y conocedor comprador de grandes almacenes, Jim Carson.
El caso (A) configura el “preguntar” en el caso (B). Contiene un diálogo literal entre el representante de ventas y su cliente. A menudo hago que los estudiantes interpreten la escena que se desarrolla en un restaurante de moda. He usado el caso con estudiantes universitarios, MBAs, ejecutivos y en sesiones de capacitación.
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He escrito un capítulo sobre el uso de este caso en la enseñanza de la ética empresarial, que puede encontrar en ¿Qué tiene que ver la ética con esto ?: El papel de la ética en la educación de pregrado, posgrado y profesional en la Universidad de Saint Louis: John F. Kavanaugh, Donna J. Werner: 9780965292948: Amazon.com: Libros