Cómo ser influyente

Influyente. Merriam-Webster lo define como “tener el poder de provocar cambios”. Quienes pueden obtener este poder son las personas que dan forma a nuestro mundo. La pregunta es, ¿cómo alguien alcanza ese estado? No es fácil, pero hay una hoja de ruta básica que puede ayudar.

1. Encuentra tu nicho

Antes de que pueda convertirse en una persona influyente, debe decidir cuál debe ser su especialidad. Es imposible convertirse en un experto influyente en todo. Lo siento. Por ejemplo, si eres un experto en el mundo del marketing, tendrás mayor éxito promocionandote como un profesional de marketing de Linkedin o profesional de la marca de cerveza artesanal. No intentes elegir algo al azar, elige algo que ya hagas mejor que nadie que conozcas. Ese es tu nicho. Ahora abrázalo.

Stephon Curry – Es el número 9 en The Sporting News Las 50 personas más influyentes en los deportes para 2016. Si eres remotamente un fanático de los deportes, piensas en una cosa cuando escuchas su nombre: triples. Como armador, Curry fue 13º en asistencias el año pasado. Eso es mediocre Pero, su sorprendente tiro de 3 puntos lo ha hecho una maravilla en la NBA y lo coloca más arriba en esta lista que Tom Brady. Ese es el poder de tener un nicho.

2. Identificar y resolver problemas (nuevos)

Los influyentes logran su estado identificando problemas o barreras en su campo y encontrando una manera de superarlos. Ya sea para mejorar la confiabilidad de la energía solar o detener el crimen en un vecindario urbano, identifican el problema y crean formas nuevas e innovadoras para resolverlo. ¿Qué pasa después? Alguien más con ese mismo problema necesita ayuda y ¿a quién crees que buscan esa ayuda? La persona que ya resolvió el problema una vez.

SundarPichai : aunque es una de las 100 personas más influyentes de la revista Time de 2016, puede que no sea un nombre familiar, pero en la industria web, es un gigante. Pichai vio las limitaciones que tenía la web y las explotó. Él es el tipo principal detrás de Google Drive y muchos de los productos de Google que damos por sentado, como Google Maps y Chrome.

3. Proporcionar prueba social

En el mundo de hoy, las personas obtienen su información en línea. Cuando ven algo que parece demasiado bueno para ser verdad, quieren pruebas. Las revisiones, estadísticas y comentarios en línea son esenciales para convertirnos de creyentes interesados ​​en creyentes. Use las redes sociales y otros recursos en línea para respaldar el éxito de sus proyectos. En lugar de solo decirle a la gente lo que has hecho, muéstrale cuánto le gusta al resto del mundo.

Donald Trump : si lo amas o lo odias, escaló la montaña imposible abrazando las redes sociales y usándolas para su ventaja. Millones que no estaban interesados ​​en lo que tenía que decir al comienzo de su campaña comenzaron a escuchar mientras tuiteaba estadísticas y números que respaldaban sus discursos de campaña. Funcionó tan bien que el antiguo presentador de reality TV es ahora el Presidente de los Estados Unidos.

4. Sé agradable

Para ser realmente un influyente en el mundo de hoy, ayuda ser amable. Es cierto que ha habido muchas personas que se han hecho increíblemente influyentes sin ser agradables, pero son la excepción: los pocos que tienen dones son tan increíbles que sus personalidades no importaron (ver: Ty Cobb, Steve Jobs y Bill Belichick) . Cuando se esfuerza por ser simpático, se ganará a las personas que pueden no estar interesadas en lo que tiene que decir, pero debido a su simpatía, se mostraron dispuestos a escuchar.

Adele : a cada paso, Adele se convierte en una mega estrella más y más simpática. Incluso si no te gusta su música, ¿cómo no podrías amar ese momento en que ganó el Grammy y elogia a Beyoncé? Cuando su compositor se interrumpe, ella le entrega el trofeo durante su próximo premio y le dice: “Tú primero”. ¿Cómo puede alguien que no le guste cuando actúa con tanta gracia en sus momentos más importantes?

5. Crea un seguimiento

Una vez que tenga un nicho y haya resuelto los problemas, debe informarle al mundo. La mejor manera de lograr esto es crear seguidores. No solo personas que saben quién eres y lo que haces, sino fanáticos entusiasmados que les dirán a sus amigos que te busquen y entablen conversaciones en las fiestas sobre el increíble trabajo que estás haciendo. Use Twitter, listas de correo electrónico, blogs y cualquier otra herramienta en su arsenal para mantenerse conectado con ellos y ver crecer a sus seguidores.

Ellen Degenres : la persona perfecta para seguir los pasos de la “simpatía”. Ellen tiene un seguimiento masivo de lo que Oprah tenía a fines de los 90. Ella regala cosas. Ella se burla de sí misma. Ella usa cada truco en el libro para ganar y mantener un seguimiento masivo. ¿Qué hace ella? Ella comenzó como comediante. Ahora, ella es una de las mujeres más influyentes en Estados Unidos e incluso se le otorgó una Medalla Presidencial de la Libertad por su trabajo que influye en el movimiento por los derechos de los homosexuales.

6. Estar disponible

Aunque no es conveniente y aunque estés increíblemente ocupado, para convertirte en un verdadero influencer, debes estar disponible para otros. Dar presentaciones y charlas. Responde a tus seguidores cuando hacen preguntas en línea.

Al estar disponible para aquellos que están interesados ​​en su trabajo, se humaniza. Lo más probable es que muchos de tus seguidores quieran aprovechar tu brillantez para convertirse en personas influyentes. Se un mentor.

Tim Cook – Número 3 en The Wired 100, el CEO de Apple ha dado charlas en conferencias, ha dado discursos de comienzo elocuentes, y no tiene miedo de intervenir en las noticias, programas de radio y televisión. Como CEO de Apple, obviamente es un hombre ocupado, pero al estar disponible para apariciones públicas, también se vuelve más visible e influyente.

7. Escribe un libro

¿Quieres una manera fácil de ganar credibilidad en tu campo? Si tiene un nuevo giro en la solución de un problema, escriba un libro al respecto. En el mundo actual de la publicación digital, es más fácil que nunca. Tener su nombre e imagen en un libro sobre un tema en particular inmediatamente le da credibilidad, siempre que lo que hay dentro sea información legítimamente buena.

Nadia Murad : víctima de la violencia y la violación de ISIS, Nadia Murad podría haberse convertido fácilmente en otra estadística. Ella se negó a hacer eso. Salió del peligro y luego utilizó sus experiencias increíblemente personales para crear conciencia en el mundo sobre lo que está sucediendo en el Medio Oriente. Un método que usó fue escribir sus memorias The Last Girl: My Story of Captivity, and My Fight Against the Islamic State. Al hacerlo, pasó de la víctima a una de las personas más influyentes de la revista Time de 1026.

8. Sea consistente

Una vez que haya comenzado su plan para convertirse en un influencer, nada es más importante que la coherencia. Has comenzado a crear expectativas, por lo que no puedes defraudarlas ahora. No es suficiente crear algo grandioso, debes replicarlo una y otra vez para ganar continuamente a tus seguidores.

Bill Belichick : mencionado anteriormente como un tipo que puede no ser el más simpático, es una de las figuras más influyentes en todos los deportes. ¿Por qué? Es ridículamente consistente. Tiene un plan para ganar partidos de fútbol y no parece importar quién está en su equipo, quién está en su personal o quién se lastima. Él sigue ganando. Puede que en realidad ni siquiera le importe si se lo considera influyente, pero debido a su consistencia, es una de las personas más influyentes del deporte.

Ahí lo tienes . Estos pasos, aunque no son exhaustivos, pueden ayudarlo a convertirse en una persona influyente. Piensa en tu campo de trabajo. ¿Quiénes son las vacas campanas? Sígalos, estudíelos y luego encuentre su propia forma de hacer esa magia. Pronto, habrá personas que le preguntarán cómo pueden alcanzar su nivel de éxito.

Tienes que hacer dos cosas, realmente:

1. Trabaja en cosas importantes
2. Ten grandes ideas y haz que la gente las adopte

Ya sea explícitamente parte de la descripción de su trabajo o no, es tarea de todos encontrar formas de mejorar el negocio. Cada organización, sin importar cuán exitosa sea, está constantemente enfrentando grandes desafíos ( ver : Cada negocio tiene problemas ocultos (y eso es algo bueno). Y cuanto más grandes sean los desafíos que abordes, más valioso eres. Es así de simple.

Convertirse en lo que comúnmente se conoce como un “líder de pensamiento” en su organización exige que aporten ideas originales y generen un cambio real. En particular, se deben cumplir tres condiciones antes de que realmente pueda ser un líder de pensamiento dentro de su organización:

1. Otras personas deben realmente considerarte un líder de pensamiento, lo que significa que deben conocer tus ideas en primer lugar
2. Obviamente, sus ideas deben ser importantes, convincentes y al menos algo novedosas.
3. Debe poder convencer a los demás para que cambien su comportamiento o visión del mundo en función de sus ideas

Las personas que hacen estas tres cosas siempre están en demanda de sus habilidades y perspectiva. Estas personas tienen la capacidad de convertir su punto de vista sobre algo en el punto de vista aceptado, al menos dentro de una modesta esfera de influencia. Y en caso de que te lo hayas perdido, la capacidad de imponer tus pensamientos y preferencias a los demás también tiene otro nombre: poder.

A lo largo de los años, he identificado siete patrones de comportamiento que describen la mayoría de las formas en que he visto a personas tropezar en el camino hacia el liderazgo de pensamiento.

• La abeja obrera : muchos de nosotros comenzamos nuestras carreras como abejas obreras. Estamos trabajando tan duro en las tareas en cuestión que ni siquiera nos molestamos en soñar cosas nuevas e importantes. Esta persona espera que su arduo trabajo solo los impulse hacia arriba, y lo hace al principio. Sus ideas tienden a ser orientadas a la eficiencia, incrementales y no controvertidas, mientras que otros establecen sus objetivos para ellas. En organizaciones fuertes, las abejas obreras que no demuestran habilidades de pensamiento más amplias eventualmente se descalifican para ciertas tareas y roles de liderazgo porque otros perciben su comportamiento como síntoma de falta de audacia e imaginación.
• El alhelí : el alhelí se ve como una abeja obrera desde lejos, pero a diferencia de la abeja obrera, en realidad tiene ideas sustantivas en su cabeza. Desafortunadamente, los Wallflowers son demasiado tímidos o ambivalentes para respaldar sus ideas y arriesgarse a una posible vergüenza. Pueden compartir sus pensamientos en privado o durante reuniones individuales cuando las apuestas son bajas, pero no trabajan para obtener “tiempo de emisión” para sus ideas, por lo que nunca se apoderan.
• The Silent Dissenter : no hay una empresa en el mundo que no tenga al menos algunas de ellas deambulando por los pasillos. Usted sabe el tipo: detectan todo tipo de ineficiencias o problemas con la forma en que opera el negocio, pero nunca se encargan de solucionarlo. Cuando los problemas se abordan o se convierten en problemas aún mayores, el Disidente Silencioso siempre está ahí para decir: “He estado diciendo que tenemos que hacer esto para siempre”. Woulda, coulda, hombro.
• El uno y listo : me he dejado caer en este papel varias veces, y el resultado es casi siempre el mismo. One-and-Done tiene lo que ellos piensan que es una gran idea, lo repite por un tiempo, se lo menciona a alguien una vez y luego nunca vuelve a seguirlo. Puntos de bonificación por esperar que un correo electrónico largo corte mágicamente el desorden para un gerente que recibe más de cien correos electrónicos al día. Solo escribir esta descripción me da escalofríos al recordar cuántas veces lo he hecho.
• The Outsourcer : esta persona va un poco más allá de One-and-Done, pero no quiere hacer el trabajo involucrado para convertir su idea en acción real. Si la idea es tan buena que otros captan de inmediato el beneficio por sí mismos, es posible que tenga suerte y lo logren (aunque obtendrá menos crédito por la idea). Sin embargo, por lo general, si no está involucrado en ver su idea hasta el final, no llegará allí. En este contexto, ser llamado un “Hombre de ideas” definitivamente no es un cumplido.
• The Willy Loman : llamada así por el protagonista de La muerte de un vendedor de Arthur Miller, esta persona simplemente no entiende cómo guiar una idea a través de las fases de aceptación y adopción. Ya sea que estén hablando con las personas equivocadas, exponiendo argumentos poco convincentes o sin tener en cuenta las motivaciones de otras personas, esta pobre persona simplemente no puede despegar las cosas incluso cuando puedan estar en algo.
• The Quixotic Loner : no todas las ideas pueden ser ganadoras, y nadie lo logra cada vez. Quixotic Loner simplemente no sabe cuándo dejar una idea o dejarla en el estante por un momento. Esta es una etiqueta particularmente difícil de asignar porque defender nuevas ideas que implican grandes cambios para los demás se siente como una tarea inútil cuando se trata de impulsar la aceptación y la adopción. Aún así, algunas ideas merecen morir. Cuantas más ideas genere, es menos probable que se encuentre en esta etapa, porque no invertirá demasiado en ideas que son fatalmente defectuosas o que de otra manera no funcionarán en su situación actual.

No quiero sonar duro, pero cada uno de estos tipos finalmente se descalifica de los niveles más altos de liderazgo e influencia (excepto Quixotic Loner en las circunstancias correctas).

Visite http://www.smartlikehow.com/ para obtener mucha más influencia en la fase inicial de su carrera.

Esta es la pregunta a la que me he dedicado toda mi carrera y el área en la que posiblemente podría pasar el resto de mi vida laboral.

Dejame explicar. He tenido una variedad de trabajos y experiencias, desde estudiar en Cambridge, enseñar en Japón, ser pasante político, ser director ejecutivo de una organización benéfica y probar la vida de un nómada digital, vivir y trabajar en diferentes países.

Hace algún tiempo, después de un período de autorreflexión, me di cuenta de que el tema que más me interesaba y que unía la mayoría de mis experiencias anteriores, si no todas, era sobre la influencia.

Comencé un negocio alrededor de mi pasión llamado The Influence Expert y comencé mi viaje en serio.

Desde entonces, he completado una gran cantidad de investigaciones y estudios y tengo una serie de ideas que espero sean de utilidad. Estoy más convencido que nunca de que la influencia solo será más importante. De hecho, creo que estamos viviendo en lo que he acuñado ‘The Influence Century’.

Si desea obtener más información sobre lo que creo que significa influencia, hay un artículo aquí.

Primero encontré el concepto de influenciar a otros al estudiar psicología social. Discuto algunos de los estudios más importantes en esta área aquí.

Discutiré las principales formas en que puede aumentar su influencia en un momento, pero para una explicación completa, tengo un libro electrónico completamente gratuito, de más de 100 páginas, disponible de forma gratuita aquí . Contiene una lista de personas que me han influenciado y algunas otras personas que son especialistas en el campo de influencia de las que creo que puedes aprender mucho.

Entonces, para ser influyente, creo que hay tres cosas clave que debes hacer.

1- Necesitas descubrir qué es lo que realmente quieres hacer con el resto de tu vida.

Nunca eres demasiado viejo para esto (o incluso demasiado joven, siempre puedes cambiar tu punto de vista con el tiempo). En este artículo y en el video asociado, doy algunas ideas, incluidos algunos ejercicios de reflexión que espero lo ayuden a resolverlo.

Esencialmente, debes pensar en lo que quieres que sea tu contribución al mundo. No importa cuán grande o pequeño quieras que sea. Si bien te insto a que pienses lo más que puedas porque muchas personas carecen de confianza en sí mismas, lo que quieres lograr depende totalmente de ti. Lo que importa es que tienes una meta en la que puedes trabajar.

Hay dos razones principales por las que esto es importante: a) si tiene un objetivo, será más probable que dedique las horas necesarias para aumentar su influencia yb) si logra un alto nivel de influencia, ya debe haber pensado sobre lo que vas a hacer con él. Sin influencia no puede tener el impacto que desea, pero sin saber qué impacto quiere tener, desperdiciará cualquier influencia que acumule.

2- Necesitas averiguar cuáles son las áreas en las que falta tu influencia y mejorar

He reunido algo para ayudar a explicar todas las diferentes áreas de influencia.

Se llama The Influence Star, una discusión completa está en mi libro.

La estrella de influencia es una expansión del modelo LEAPS, que es el siguiente:

L- Simpatía : ¿te relacionas bien con los demás? ¿Eres percibido como empático? ¿La gente quiere apoyarte porque les gusta lo que representas y quién eres como persona?

E- Experiencia : hay dos partes principales para esto. Uno: ¿ha acumulado experiencia en una o varias áreas en las que la gente lo ve como un líder (y está dispuesto a pagarle)? Dos: ¿Eres un experto en influir en otras personas? ¿Entiendes cómo hacerlo?

A-Autenticidad : ¿le das a las personas tu verdadero yo? ¿Eres capaz de expresarte con tu verdadera voz? ¿Estás ofreciendo algo único?

P- Marca personal : ¿por qué eres conocido? ¿Su marca es consistente? ¿Proyecta su marca a través de todo lo que hace?

S- Síntesis : ¿cómo se unen los otros elementos del modelo LEAPS? ¿Eres estratégico para aumentar tu influencia, usar tu influencia y has resuelto lo que realmente quieres hacer si obtienes más influencia? ¿Te estás asegurando de que más influencia resulte en más impacto?

Todas las áreas están vinculadas. Daré un ejemplo.

Una buena manera de hacer crecer su marca personal es a través de las redes sociales. Es útil estar representado en varias plataformas en línea, pero probablemente encontrará una que resuene particularmente con usted.

Para mí es LinkedIn. Recientemente llegué a mi artículo número 100 en la plataforma y escribí este artículo (que se volvió viral) para explicar algunas de las lecciones que aprendí. También puede ver los puntos principales como una diapositiva compartida aquí si lo prefiere.

Por lo tanto, paso bastante tiempo en LinkedIn, trato de ayudar a otros a usar LinkedIn y me dirijo al público al que quiero llegar en LinkedIn. Además de fortalecer mi marca personal, LinkedIn me permite ser más simpático (porque ayudo a las personas); para mostrar mi experiencia ser auténtico (porque creo que es un placer usar LinkedIn) y tener un impacto en los problemas que me interesan al mismo tiempo que estoy aumentando mi influencia.

3- Necesitas hacer crecer tu influencia en un hábito diario y apoyar a otros en el viaje

Probablemente, el mayor placer de mi viaje al hacer crecer mi negocio hasta ahora ha sido simplemente encontrar personas que estén interesadas en los mismos problemas que yo y que estén interesadas en mi trabajo.

Me dan ideas, aliento, difunden el conocimiento de lo que hago y me mantienen motivado.

Ellos son mi tribu

En este artículo explico cómo los encontré y ahora mi comunidad está creciendo día a día.

Aumentar su influencia puede llevar mucho tiempo, especialmente si es ambicioso y desea tener un gran impacto en el mundo. Sin embargo, al ser persistente, metódico y disfrutar el viaje, se sorprenderá de lo rápido que progresa. Trate de ayudar a otras personas en su viaje también y juntos llegarán más rápido. No solo ayude a las personas que lo ayudan, ayude a todos los que pueda (mientras se asegura de que tenga suficiente tiempo para usted: ¡aprender a decir no también es una parte importante de la influencia!)

Ah, y si desea escucharme explicar algunos de mis conceptos clave sobre la influencia, puede ver este discurso que pronuncié en una conferencia internacional de caridad.

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Alex Swallow es el experto en influencia y autor de ‘Cómo convertirse en un influyente’. Puede encontrar una copia gratuita del libro y muchos consejos sobre cómo aumentar su influencia en http://www.theinfluenceexpert.com . Puedes unirte a su curso en línea, ‘How To Network’ gratis aquí . También es el propietario de la serie de entrevistas de Social Good, Social Good Six, puede acceder a todas las entrevistas aquí .

Mi autoridad favorita en la ciencia de la influencia y la persuasión, Robert Cialdini, sugiere aprovechar los siguientes principios (voy a parafrasearlo aquí por simplicidad)

1) Reciprocación: en resumen, si haces algo por alguien más, se sienten inherentemente obligados a devolver el gesto de una forma u otra. es decir, observa que un colega de su equipo está particularmente ocupado con el trabajo y está tratando de concluir un proyecto antes de irse de vacaciones. Al ofrecerse voluntariamente para ayudar a aliviar su carga de trabajo, estarán muy agradecidos y, para el propósito de esta discusión, es mucho más probable que hagan algo por usted la próxima vez que lo solicite. Por lo tanto, su capacidad para influir en ellos aumenta dramáticamente como resultado.

Para llevar : Busque de manera proactiva formas en que puede ayudar a agregar valor / hacer favores para las personas que le importan. Advertencia: el proceso debe ser genuino, si la gente siente que estás haciendo algo por ellos porque esperas algo a cambio, esto será contraproducente.

2) Compromiso y consistencia: esencialmente estás apuntando a lo contrario de escamoso y poco confiable. Cuanto más consistente seas (piensa en integridad aquí), más probable es que las personas tomen tus palabras en serio.

Del mismo modo, al hacer que las personas se comprometan con una acción de una forma u otra, aumentan significativamente las posibilidades de influir en esa persona para que realice la acción deseada. es decir, tiendas minoristas. El simple hecho de que te pruebes un par de pantalones en lugar de solo mirarlos aumenta la probabilidad de que los compres. Esta es la razón por la cual los vendedores minoristas ponen tanto énfasis en hacer que los compradores prueben cosas. Cuanto más tiempo y energía puede hacer que una persona invierta en algo, más comprometida se siente. Cuanto más comprometidos se sientan, más probable es que cumplan con ese compromiso.

Para llevar: Cumpla con su palabra y haga que la gente acepte pequeñas preguntas que se desarrollen hacia la pregunta original y más grande que tenía en mente. alias No intentes venderle a alguien un atuendo completo por completo, comienza haciendo que se pruebe un par de pantalones y luego tal vez veas cómo se verían algunos zapatos nuevos con ellos, luego una camisa nueva para complementar todo, y antes de ti saberlo, habrán comprado todo el conjunto.

3) Prueba social: Esto también podría denominarse “efecto Lemming”. Las personas están más inclinadas a hacer algo que saben que otras personas están haciendo o han hecho. Si alguna vez te has encontrado siguiendo a una multitud antes, este es el mismo concepto. Simplemente asume que muchas personas deben ir en la dirección correcta, y se siente más cómodo con su decisión de seguirlos. Esto también destaca la misma razón por la cual los infomerciales / canales de compras le mostrarán cuántos artículos se han vendido durante el programa, los espectadores se dirán subconscientemente “bien, debe funcionar si 459 personas ya lo han comprado”.

Para llevar: si está tratando de influir en alguien para que tome una determinada acción, hay buenas maneras de demostrar ejemplos anteriores de otras personas que toman esa acción. La persona a la que intenta influir será más probable que cumpla con su solicitud.

4) Probabilidad: las personas están mucho más inclinadas a hacer cosas por las personas que les gustan. Una extensión de este principio es que las personas como las personas como ellos mismos. Puedes probar este director preguntándote si tienes algo en común con tus amigos más cercanos. Aficiones o intereses similares, actitud similar hacia la vida, sentido del humor similar, etc.

Para llevar: busque puntos en común que comparta con las personas en las que le gustaría influir y resalte esas similitudes en un esfuerzo por establecer una buena relación. Te resultará mucho más fácil movilizar a otros para que te ayuden a alcanzar tus objetivos si les agradas.

5) Autoridad: si eres reconocido y percibido como un experto y / o autoridad en un asunto, más personas se sentirán inclinadas a escucharte. es decir, su médico le dice que haga algo, más o menos, usted lo hará.

Para llevar : establezca su credibilidad y experiencia en un campo en particular, cuanto más haga, más influyente será.

6) Contraste: si alguna vez te has encontrado gastando un poco más en algo de lo que originalmente planeaste, probablemente has sido víctima del contraste principal. es decir, la nueva televisión era de $ 1999.99 ahora $ 1299.99 Mientras que originalmente podría haber reservado $ 1000.00 para su nuevo presupuesto de televisión, ahora puede ser persuadido a gastar un poco más para el modelo más grande porque tiene un descuento de $ 500.00, por el contrario, parece ser una ganga . Otro ejemplo podría ser si su hijo llega a casa y le dice que fue arrestado por robar en una tienda … y luego dice: “A decir verdad, no fui arrestado por robar en una tienda, pero obtuve una” D “en mi examen de matemáticas”. , en contraste con la noción de arrestar a su hijo, una “D” en su examen de matemáticas no parece tan mala.

Para llevar: Bajo promesa y sobre entrega, y siempre comienza con una pregunta más alta de lo esperado, de esa manera cuando presente su solicitud real, parecerá mucho más razonable, y la persona estará mucho más inclinada a complacer.

7) Escasez: la gente quiere lo que siente que no puede tener. El premio Nobel Daniel Kahneman habla de este mismo concepto con la idea de que se ha demostrado que las personas están más motivadas para evitar el dolor y luego para obtener placer. Si puede posicionar algo tan valioso y escaso, las personas harán un mayor esfuerzo para adquirirlo, incluso si no necesariamente lo necesitan. Los minoristas aprovechan este principio todo el tiempo, es decir, “hasta agotar existencias”, o “solo quedan 2 días más” o “casi agotado”. Otro ejemplo incluye el concepto de “jugar duro para conseguir”.

Para llevar : crea un elemento de escasez, y quien sea que estés tratando de influir percibirá lo que sea que tengas para ofrecer como más valioso. Esta es también la razón por la cual los restaurantes de muy alta escala le dirán que están reservados, incluso si no lo están, quieren crear una sensación de exclusividad frente a abundancia.
Una nota importante, con cualquiera de estos principios, debe querer ayudar genuinamente a otros en el proceso. Si está buscando influir en otros simplemente para su propio beneficio, al final, se quemará.
¡Espero que eso ayude!
JP

En mi opinión, la influencia personal está determinada en gran medida por la credibilidad, la visibilidad y la inflamabilidad. La credibilidad incluye experiencia, confianza y vulnerabilidad. La visibilidad es la capacidad de llegar al público. Y la inflamabilidad proviene del atractivo emocional y el carisma personal.

Si desea obtener más información, he resumido estudios de investigación y ejemplos sobre cómo la credibilidad, la visibilidad y la inflamabilidad crean influencia en mi publicación de blog.

La influencia se trata de liderazgo, y el liderazgo se trata de hacer por ti mismo lo que te gustaría hacer con los demás.

Ayudo a las personas a construir su Marca Personal, lo que significa que esas personas quieren, de alguna manera, ser influyentes.

El problema es que muchas personas quieren ser “vistas” como influyentes, más de lo que realmente quieren influir en un nicho, un género o una industria. La razón es que las personas influyentes tienden a ir en contra del grano, de alguna forma o forma, y ​​ir en contra del grano generalmente significa ser vulnerable, y muchas personas no quieren ser vulnerables.

Quieren ser influyentes, sin ser diferentes.

Quieren ser como todos los demás, pero se destacan al mismo tiempo.

No funciona de esa manera.

Si realmente quieres ser influyente, estas son las 3 cosas en las que debes concentrarte:

1. ¿Qué valor estás proporcionando?

Valor.

Valor. Valor. Valor.

Dilo conmigo.

VALUEVALUEVALUEVALUEVALUEVALUEVALUE (algo así como aleluya escrito así).

Valor.

Se trata de cuánto VALOR puede proporcionar a alguien.

Aquí hay un ejemplo perfecto: Digamos que quieres ser un gurú del marketing en redes sociales. Hay muchos de esos. Y muchos de ellos publican toneladas de contenido. MONTONES. Blogs como “5 maneras en que las redes sociales pueden ayudar a construir su negocio”. Ok, podría ser de algún valor allí …

Y luego dentro de ese blog, escriben los 5 párrafos más generales, discutidos en exceso, “sin mierda”. Una simple búsqueda en Google te llevaría a más de 100 artículos con exactamente el mismo contenido.

Ese “gurú del marketing en redes sociales” está sentado allí, produciendo blogs como este todos los días, trabajando muy duro , diciéndose a sí mismos: “¡Estoy proporcionando valor! ¿Por qué nadie me escucha?

Porque la verdad es que el valor que está proporcionando no es nada. Son centavos. Estás bombeando el mínimo común denominador de valor.

El valor tiene muy poco que ver con la cantidad de “trabajo” o “esfuerzo” que USTED pone, sino más bien cuánto de lo que está haciendo ya está disponible y cuánto quiere su audiencia o mercado para saber qué ¿Estás compartiendo?

2. Hazlo por ti mismo primero, hazlo por otros en segundo lugar

Me enfurece cuántas personas se ganan la vida enseñando a otras personas a hacer cosas que ellos mismos no pueden hacer, y mucho menos incluso han intentado hacer.

Utilizando el ejemplo anterior, ¿sabe cuántas personas se autodenominan “expertos en redes sociales” y, sin embargo, no pueden crear una audiencia propia? ¿Sabes cuántas personas se llaman a sí mismas “líderes de pensamiento de marketing” pero nunca han construido algo de valor?

¿Qué tal un paso más …

¿Sabes cuántos entrenadores personales hay que nunca han soportado la sensación de levantar 7 días a la semana, comer más de 6 comidas al día?

¿Sabes cuántos “escritores” hay, que piensan que su blog una vez al mes los califica como “escritores”?

¿Sabes cuántos “entrenadores” de espiritualidad hay, quienes predican la unidad y la importancia de estar castigados, pero solo lo saben porque han leído un montón de libros de autoayuda, en lugar de hacer el trabajo interno ellos mismos?

Mucho.

Mucho, mucho, mucho.

Sé que existe el argumento de que puedes ir a la escuela para aprender y no tienes que vivirlo para enseñarlo. Creo que esas circunstancias son pocas y distantes. Creo mucho en la experiencia vivida. Si estamos hablando de crear una carrera para ti, seguro. Puede ganar algo de dinero enseñándole a la gente cómo hacer cosas que usted mismo no puede hacer.

Pero si quieres ser un líder de pensamiento e influir en las personas, entonces buena suerte.

Tienes que vivir a través de las trincheras para hacer eso.

3. Sigue tu propio camino

¿Sabes por qué Mozart fue tan influyente?

Porque se fue por su propio camino.

¿Sabes por qué Picasso fue tan influyente?

Porque se fue por su propio camino.

¿Sabes por qué Michael Jordan fue tan influyente?

Porque se fue por su propio camino.

¿Sabes por qué George Lucas fue tan influyente?

Porque se fue por su propio camino.

Todo gran líder, en cualquier industria, nicho, género, etc., se ha ido, y siempre lo hará, a su manera.

Si continúa tratando de ser como los demás, alcanzará cierto nivel de éxito. Después de todo, es por eso que hay tan pocos líderes A +. Muchas personas pueden convertirse en líderes B. E incluso A líderes. Pero los Leonardo DaVinci del mundo, los jugadores A +, son pocos y distantes.

La razón es porque aprender a ser realmente bueno en algo es solo una cuestión de disciplina, práctica y tiempo invertido.

Pero aprender a ser influyente y descubrir su propio estilo único, significa haber hecho toda esa práctica y, en algún momento, olvidar las reglas y seguir su propio camino .

Muy pocas personas están dispuestas a hacer eso.

¿Por qué?

Porque da miedo. Y serás juzgado por ello. Y a la gente no le gustará. Y la gente lo cuestionará. Y la gente dudará de ti, e incluso puedes dudar de ti mismo.

Pero ese es el precio de ser influyente.

Debes, debes, seguir tu propio camino.

¡Hola! Creo que ser más influyentes es algo que todos queremos. Ser influyente tiene que ver con el carisma y ser genuino. Aquí hay algunas formas respaldadas por la ciencia para aumentar su influencia.

Hágalo todo sobre ellos

Nuestro tema favorito de conversación somos nosotros mismos. f La investigación basada en IRM muestra que los centros de placer en nuestro cerebro se iluminan cuando hablamos de nosotros mismos. En su próximo evento social o de redes, recuerde preguntar a las personas qué están pasando. A las personas les encanta la oportunidad de discutir sus experiencias recientes con otros.

Al frente

Hacer frente es cuando apuntamos nuestra cabeza, torso y pies a la persona con la que estamos hablando. Este es un signo universal de respeto. Cuando giras todo tu cuerpo hacia alguien, ellos sienten tu compromiso, creando una conexión. Las personas que no hacen esto son vistas como poco solidarias y desconectadas. Lo interesante del frente es que cuando lo haces, también tiendes a prestar más atención. Por lo tanto, es un beneficio mutuo para ambas partes.

Deja de ser aburrido

El cerebro puede aburrirse con bastante facilidad. Esto puede ser especialmente cierto a veces en eventos sociales, si escuchamos las mismas preguntas de “¿qué haces?” Y “de dónde eres?” Con demasiada frecuencia. La solución es dejar de usar estos guiones sociales y comenzar a mencionar temas de conversación que la gente disfruta.

Tratar:

• ¿En qué proyectos de pasión personal estás trabajando en este momento?
• ¿Cuál es el punto culminante de tu semana hasta ahora?

¡Buena suerte para ser más influyente! 🙂

Liam, ciencia de las personas

La influencia es una herramienta poderosa. No puedo pensar en ningún otro regalo que preferiría tener en lugar de una lengua de plata: la capacidad de convencer a alguien de que se doblegue a mi voluntad.

Desafortunadamente, la influencia es como las artes oscuras de la esfera social.

De hecho, mientras escribo esto, me imagino a los trolls de Internet escribiendo furiosamente detrás de las pantallas de sus computadoras:

“¿Cómo te atreves a escribir sobre persuasión? Si intentas dominar estas técnicas persuasivas, ¡prepárate para sacrificar tu decencia humana! Travieso. Travieso. Travieso.”

Por un tiempo, fui afectado por este exacto estigma cultural . A pesar de los años de experiencia en el campo de influencia (solía dudar en hablar de mi trasfondo persuasivo durante las entrevistas) por temor a que me hiciera parecer deshonesto y manipulador.

Desafortunadamente, el hecho es que si quieres una vida feliz, exitosa y amorosa, la influencia es una parte importante de la ecuación. Ya sea que elijas reconocerlo o no, el mundo se basa en la influencia.

Las personas que te rodean, los líderes que sigues, incluso los miembros de tu familia, tienen diferentes grados de influencia entre ellos.

Ya sea que sean conscientes de sus habilidades o no, las personas más influyentes tienen más voz en el mundo, y eso no es algo de lo que avergonzarse.

La influencia táctica es una herramienta valiosa, y no debe reservarse para los inmorales y corruptos.

Lo creas o no, si te consideras una persona decente con una brújula moral no adulterada, debes absorber lo que estoy a punto de compartir contigo.

Elija hacer la vista gorda a estas técnicas, y el inmoral obtendrá la ventaja.

Aprende y comienza a aplicarlos y comenzarás a nivelar el campo de juego.

1) Refuerzo (positivo): una de las teorías más convencionales sobre motivación sugiere que las personas están motivadas para avanzar hacia el placer o alejarse del dolor. En mi experiencia, la élite mundial casi siempre está motivada por la primera. Entreviste a cualquier atleta, líder político o celebridad y le dirán que están motivados para tener un impacto, inspirar un cambio o dejar un legado. Todos los altos objetivos. Sus testimonios revelan que la aspiración conduce a una acción masiva, que conduce al logro. Para decirlo de esta manera, no estaban motivados para sobresalir en su carrera u oficio simplemente porque temían estar desempleados.

Para inspirar el cambio, ofrezca a las personas una escalera para subir. Si no logran escalarlo, no los condene, simplemente ignórelo. Recuerde, las personas no tienen la obligación de estar cerca de usted, por lo que si le da comentarios negativos a las personas, simplemente los alejará. En cambio, concéntrese en los cumplidos y las recompensas esporádicas.

2) Reciprocidad:

La próxima vez que desee que alguien haga algo, primero haga algo por ellos. Cuando le das a los demás, casi siempre te devolverán el favor. Si quiere ser un líder o influencia confiable, tiene la responsabilidad de influir con empatía. El simple hecho de entregar órdenes sin consideración nunca lo llevará lejos.

Como Simon Sinek comparte en su entrevista con Marie Forleo, “cuide de los demás y ellos se ocuparán de usted y de su visión”. Primero y ante todo, un verdadero líder considera prioritario acomodar a sus seguidores. Simon continúa compartiendo un poco más sobre la ciencia de dar y su efecto en el centro de recompensa en el cerebro. Ofrecer un acto de bondad, recibir un acto de bondad e incluso presenciar un acto de bondad libera la química de sentirse bien, la oxitocina, en el cerebro, que, a su vez, inspira más amabilidad. Si desea que la rueda de la influencia interactiva gire, comience con reciprocidad. Al pagarlo, puede establecer las bases para una relación mutuamente beneficiosa y sostenible.

3) Razón. Dale a la gente una razón. Como criaturas jerárquicas, los seres humanos siempre son conscientes de su ubicación y estado social. La mayoría de las veces, las personas se negarán a cumplir con un simple porque, en un nivel subconsciente, creen que al cumplir asumirán una posición de menor nivel.

Todos hemos tenido la experiencia de que alguien nos pidió que hiciéramos algo, no nos dio una razón y eso nos molestó inexplicablemente. Si la ciencia incluso demuestra que se sentirá genial ofrecer nuestros servicios a otros, ¿por qué aún dudamos en hacerlo?

Es simple, porque no queremos sentirnos aprovechados.

Al darle una razón a alguien, puede eludir la línea del razonamiento inconsciente que obliga a otros a cuestionar sus motivos. A su vez, puede ayudar a esa persona a sentirse más cómoda con su solicitud. No hagas esto solo por influencia. Hazlo por el respeto y la consideración mutuos.

4) Respuesta (emocional). De todas las técnicas persuasivas discutidas en esta publicación, esta es, con mucho, la más poderosa. Si quieres inspirar a alguien a actuar de cierta manera, primero debes hacer que quieran actuar de esa manera. Puede hacerlo a través de refuerzo positivo, reciprocidad o razonamiento. Sin embargo, la forma más efectiva es cambiando el estado mental de una persona

En realidad, la influencia no se trata de manipulación. Se trata de desencadenar respuestas emocionales específicas que conducen a acciones específicas.

Pongámoslo de esta manera. A menos que seas extremadamente disciplinado, nunca irás al gimnasio si te sientes sin inspiración o letárgico. Del mismo modo, nunca recogerás un libro cuando quieras descansar tu cerebro. Llegas al gimnasio cuando estás motivado y lleno de energía. Al igual que recoges un libro cuando quieres aprender o entretenerte.

Su capacidad para influir depende en gran medida de su capacidad para inspirar emociones que se alineen con el comportamiento específico que está tratando de producir. Es decir, si quieres que alguien vaya al gimnasio, primero debes poner a esa persona en un estado mental motivado. Una vez que realmente quieran hacer ejercicio, naturalmente lo harán.

Recuerde, las personas solo harán cosas que quieran hacer.

Le animo a que tenga en cuenta esta filosofía al utilizar estas técnicas persuasivas para inspirar a otros a cambiar sus vidas para mejor, y tal vez sacar provecho de un par de favores. Con o sin usted, lo persuasivo seguirá teniendo un impacto abrumador en la sociedad.

Puedes elegir jugar su juego o pararte al margen.

El mundo es un lugar hermoso. Sin embargo, no se equivoque, es un mundo que puede ser manipulado. No dejes ese poder en manos de las personas que no lo merecen.

Si disfrutaste esta respuesta, te recomiendo ver el video y suscribirte al canal de YouTube.

En este canal Comparto mis años de experiencia trabajando con la mente subconsciente, permitiéndole rediseñar sus pensamientos y creencias para atraer magnéticamente la felicidad y el éxito.

Aquí hay algunas maneras que recomendaría.

Entrar en acción

Es fundamental que aprenda la importancia del inicio, sea lo que sea que haya pospuesto. Simplemente hazlo, ya que a Nike le gusta decirle a sus clientes y clientes potenciales. Si espera el momento perfecto para comenzar, nunca sucederá y no habrá logrado nada.

Los grandes líderes no funcionan en los sistemas existentes. Cambian los sistemas para darles lo que quieren. Y no retrasan el inicio.

Se les ocurren nuevas opciones de trabajo, proyectos y desarrollo profesional que sus jefes ni siquiera habían pensado. Ven una oportunidad que se les presenta antes de que la mayoría de nosotros haya levantado la vista de nuestras computadoras portátiles. No dudan en tomar la iniciativa o entrar en acción, ¿verdad?

Aprende de los demás

Observar y aprender de los que te rodean te hace más fuerte, mejor. Nunca dejes de ver su valor. Tus compañeros y competidores generalmente pueden enseñarte más que tus amigos. Déjalos. Aprende de ellos. Para ser un gran líder, necesitas tener una voluntad fuerte y un estómago aún más fuerte.

Al final del día, debe recordarse que su trabajo no es hacer felices a todos, sino mejorar la organización en su conjunto.

Los buenos líderes constantemente tratan de mejorar y rodearse de las personas más capaces que pueden encontrar. Miran directamente sus propios errores y deficiencias, y preguntan con franqueza qué habilidades necesitarán ellos y la compañía en el futuro.

Y debido a esto, pueden avanzar con confianza basada en los hechos, no en fantasías sobre su talento.

Encuentre y emplee estilos en su zona de ‘comodidad’

Una de las cosas más importantes que puede hacer como líder es cultivar la autoconciencia. Conocer sus estilos de liderazgo lo ayudará a ser más intencional al usarlos bien y a manejar sus deficiencias. ¿Lideras con experiencia? ¿Carisma? ¿Cuidando? Armado con esta conciencia, puede aprovechar sus estilos únicos para ser más influyentes e inspirar a otros.

Demostrar integridad

Nada puede arruinar tu influencia y respeto más rápido que una falta de integridad. Sin embargo, la integridad no es solo evitar elecciones y situaciones poco éticas. La integridad está moldeando intencionalmente una cultura de valores y servicio.

Mostrar persistencia

La persistencia es la clave. Mantenga siempre el esfuerzo ya que nunca sabrá qué tan cerca del éxito puede estar.

Piensa en tu energía. No se trata solo de lo que más te gusta, sino de lo que te alimenta y lo que te agota. Y quien. Haz lo que puedas para aumentar las cosas buenas y disminuir las malas. Solo necesita darse cuenta de que tiene el poder para lograrlo. Mucho más de lo que puedas haber imaginado.

Elimina lo que sea que te esté agotando en la vida y reemplázalo con algo que te inspire. Esto definitivamente ayudará a su persistencia.

Invierte en ti mismo

Los líderes invierten en aprendizaje continuo. Haz crecer tu experiencia. Cuanto más sepa, más podrá ayudar. Cuanto mayor sea su competencia, más personas lo respetarán y el esfuerzo que hizo para aprender sobre lo que hacen.

Siempre trabaja duro para ser un poco mejor de lo que eras el día anterior. El aprendizaje continuo es uno de los atributos más importantes en el entorno laboral y personal.

Los grandes líderes saben que cada paso que toman, cada decisión que toman, es importante al final. Saben que deben elaborar estrategias con cuidado y luego actuar con decisión. Saben que deben pensar en el futuro, no solo en su próximo paso, sino en los muchos pasos posteriores.

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No temas el fracaso

No importa cuán seguro pueda parecer alguien, todos temen fallar. Todos tenemos miedo de joder o miedo de parecer estúpidos.

Pero los grandes líderes saben que todas las personas con las que interactúan también tienen miedo.

Estas personas tienen éxito porque actúan frente al miedo. Van tras lo que creen, buscan el cambio y, en última instancia, marcan la diferencia.

También creen que pueden arriesgarse porque incluso si fallan, podrán aprender de él y superarlo.

Su miedo no los detiene. En cambio, los pone en acción, porque saben que no estirarse es peor que fallar.

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Entrenador y defensor

Ayuda a las personas a tener éxito. Concéntrese en desarrollar habilidades de liderazgo en su equipo. Sea un recurso, una caja de resonancia, un lugar seguro para hablar. Si quieres que las personas que lideras te respeten, necesitan saber que estás de su lado. Abogar por ellos; ayúdelos a obtener la promoción que esperaban. Aproveche su influencia en su nombre.

Lleva tu pasión

Lleva siempre tu pasión en lo que estás haciendo. Para hacer eso, debes encontrar esas cosas que amas. Sigue la pasión; es lo que te da la fuerza para superar los obstáculos a las tareas cotidianas. La pasión es poder … es lo que te mantiene activo cuando todos los demás se cansan y se rinden.

Concentrarse en el futuro

El trabajo de un líder es interactuar con el futuro en nombre de los constituyentes. Dedique tiempo a hacer cosas que solo usted puede hacer, delegando otras áreas importantes a los miembros competentes del equipo. Establezca una visión y mantenga su mirada enfocada en el objetivo general. Resista la tentación de pasar demasiado tiempo resolviendo problemas diarios si le están costando progresar hacia su visión.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Marque en su blog sus historias y artículos increíbles.

Para ser influyente, trabaje para ganar la confianza de las personas en los siguientes tres niveles:

1. Liderando : Este nivel se refiere a la persona a quien le reportas. Intenta conectarte con esa persona que administra tu tiempo. Dale la impresión de que lo tratas más como un mentor / líder. Cuando te adaptas a la cultura y la tangente emocional de tu jefe, ganas su confianza. Nunca se acerque a las personas que dirige hacia arriba con solo preguntas. Siempre busque un par de soluciones recomendadas para el problema cuando busque su consejo. Asegúrate de respetar su tiempo para que sepan que puedes manejarte y que eres capaz de tomar decisiones independientes. Como resultado de estas acciones, te conviertes en una persona que puede conducir hacia arriba, o en otro sentido, eres capaz de guiar a las personas que trabajan por encima de ti. Cuando las personas en la cima tienen esa impresión, obtienes una gran cantidad de su influencia. Es un mito que no puedes conducir hacia arriba, porque esta es la cualidad más difícil de asimilar.

2. Liderando hacia los lados : este es el nivel que corresponde a los miembros con los que trabajas. Para ganarse la confianza de esas personas, debe equilibrar su pensamiento y alinearlo con el de ellos. Básicamente, debería estar dispuesto a ayudar a otros en cualquier tarea que no sea su responsabilidad principal. De esa manera, esas personas siempre estarán felices de contactarte cuando las necesites. Ser útil para los miembros pares siempre se considera una gran habilidad profesional para tener. Liderar hacia un lado es poder conectarse con personas que coinciden con sus niveles de pensamiento y luego trabajar con ellos de manera efectiva, lo que resulta en un resultado sinérgico significativo.

3. Liderar hacia abajo : esta es la segunda tarea más difícil después de liderar hacia arriba para cualquiera. Esto implica que pueda conectarse con las personas que le informan. Cuando eres capaz de demostrar un alto nivel de inteligencia emocional de una manera que demuestra que realmente te preocupas por lo que son, y no necesariamente por el trabajo que hacen, ganas su confianza. Nunca se sabe cuándo podría necesitar a alguien que alguna vez trabajó para usted, que regrese y lo ayude en alguna tarea. Liderar hacia abajo tiene que ver con las personas. Debes ser capaz de mostrarles la dirección y también disfrutar de verlos crecer. Es posible que desee ganarse su confianza y reclutarlos nuevamente en algún momento cuando se vuelvan más brillantes que usted. Se necesita mucho para descender porque a veces debes aprender a entretener cosas sin aceptarlas necesariamente.

Una vez que puede ganar la confianza de las personas que lo rodean en los tres niveles anteriores, se convierte en una persona influyente o, en otras palabras, en un verdadero líder 360 .

Recuerde, las personas más influyentes no son las personas más inteligentes y brillantes que son muy eficientes en la realización de tareas, pero son las personas en quienes las personas confían y están dispuestas a atraer la atención de las personas a su alrededor, independientemente de la posición en la que se encuentren. Una vez trabajé con un gerente muy influyente que dijo “Tu influencia puede medirse de una manera ineficaz pero muy práctica; simplemente cuenta el número de personas que asisten a tu funeral” :-). ¡La influencia no se trata de la posición, se trata de sembrar semillas, los frutos que nunca podrás probar!

¿Qué pasó en el momento en que viste esta foto?

Para la mayoría de ustedes, es como “eso es lo que les enseñaré a ser ricos”, “millonario indio”, “empresario rudo de Internet”, bla, bla, bla.

No hay duda de que este tipo es influyente ya que su negocio y experiencia se cita en toda la web.

El mismo reconocimiento sucederá si ves fotos de Mark Zuckerberg, Elon mucks o Tony Robbins.

¿Qué hizo a todas estas personas tan influyentes?

¿Hay un enlace central o hábito?

Ahora, debido a mi estudio nerd, noté que hay cuatro cosas principales comunes a estas personas influyentes.

1. Son una autoridad: si observa a cualquier persona influyente, son expertos en sus campos. Han trabajado duro y todos saben sin ninguna duda que pueden cumplir. Esta gente no es perezosa o usa trucos mentales Jedi, simplemente son increíbles en lo que sea que hagan. Con mucho gusto invertirá en un nuevo comienzo de Elon Musk hoy porque sabe que es probable que tenga éxito que alguien de quien nunca haya oído hablar.
2. Hacen cosas memorables (vale la pena hablar): la teoría simple de la influencia tiene que ver con la viralidad. Las personas influyentes se destacan entre la multitud; Mire a Mark Zuckerberg, Elon Musk o cualquier otro empresario influyente de Silicon Valley, estas personas no son parte de la bandada promedio. Están involucrados en proyectos destacados. Y según la investigación, cuando escuchas algo realmente especial, eres más propenso a chismear sobre eso a alguien. Entonces esa persona también se lo contará a alguien más y así sucesivamente hasta que todo el mundo esté hablando de eso.
3. Ellos mismos son memorables: las personas influyentes también son maestros sociales. No es mentira que nadie llegue a la cima solo, necesitas personas y personas influyentes que entiendan a las personas. Entonces, cuando conoces a estas personas notables, te escuchan, están presentes, no intentan hacerte sentir pequeño, de hecho te hacen sentir especial. Luego, cuando llegas a casa, le cuentas a alguien sobre ellos. ¿Imaginas que todos los que te conocen se entusiasman contigo por otra persona? Estás entendiendo el punto.
4. Se conectan en red. Lo dije antes, las personas influyentes no son flojas. No tienen una idea innovadora y la conservan ellos mismos. Estas personas salen y conocen gente nueva todos los días. Entrevistan, son entrevistados, etc. No esperan que escuches sobre ellos. Te traen a ti.

Ahora puedes ver lo que hace que algunas personas sean influyentes y otras no. ¿Pero cómo puedes usar esto?

¿Cómo puedes ser súper influyente?

1. Trabaje en una habilidad y obtenga comentarios: la mejor manera de convertirse en un experto en algo es convertirlo en su prioridad y obtener comentarios sobre su Progreso constante. No trabaje solo en una burbuja y espere que mejore. Puede que no. Obtenga comentarios críticos, aprenda de ellos y úselos para crecer rápidamente.
2. Aprenda habilidades sociales, no hay forma de evitar esto. Y para facilitar las cosas, ahora hay entrenadores, cursos y libros en línea para ayudarlo. Lea más sobre persuasión y habilidades de las personas. Aprenda a estar presente y cómo hacer que las personas se sientan especiales consigo mismas. Solo entonces te recordarán. A decir verdad, pensamos en nosotros todo el tiempo, no podemos evitarlo. Entonces, para que podamos recordarlo, debe hacernos sentir más que simplemente bien. Tienes que impresionarnos.
3. Piensa en ideas: odio decírtelo pero ya hay miles de personas involucradas en actividades e ideas insípidas. No se siente y piense que el trabajo duro es todo lo que se necesita para influir en los demás, ¡no! Tienes que ser creativo y crear nuevas ideas emocionantes que harán que la gente quiera conocerte. ¿Cómo llegó la gente a conocer a Steve Jobs? Trabaja en esa respuesta …
4. Supere su bloque de fallas: la investigación muestra que muchas personas no trabajan en sus proyectos creativos debido a fallas. No dejes que seas tú. También debe trabajar en su psique y eliminar todos los bloqueos de falla que pueda tener, para que pueda comenzar a trabajar en sus proyectos creativos.
5. Conéctate como loco: no te sientes en casa y reza a Dios para que el mundo escuche sobre ti. El mundo no está inactivo a menos que tu idea sea bastante notable. Así que sal, conoce gente nueva, personas influyentes que ampliarán tu alcance. Pero hacer esto sin tener ninguna experiencia u oferta especial es un trabajo tonto.

Escribo mas aqui

Te diré 4 técnicas con las que puedes ser muy influyente.

Ahora, antes de comprender estas técnicas, ¿vamos a aclarar cómo funciona nuestro cerebro? Entonces, durante el curso de la evolución humana, nuestro cerebro ha desarrollado atajos para tomar decisiones rápidas y ahorrar energía. Estos atajos no son más que desencadenantes. En el mundo de hoy, estamos inundados con mucha y mucha información y realmente no tenemos todo el tiempo para hacer un análisis de causa raíz de todo lo que encontramos. En cambio, confiamos totalmente en los disparadores para tomar la mayoría de nuestras decisiones. Pasamos por alto los hechos y trabajamos en instintos naturales y desencadenantes desarrollados por nosotros. Todo esto sucede inconscientemente dentro de nuestro cerebro sin que nos demos cuenta.

Entonces, ahora que sabemos qué es un desencadenante, intentemos comprender esos 4 desencadenantes de persuasión:

Número 1: escasez

Si retrocedemos miles de años, vemos que la supervivencia no fue tan fácil como lo es hoy. Los recursos disponibles para ayudar a la supervivencia eran escasos y los humanos, por todas las razones, aumentaron su atracción hacia los escasos recursos, ya que se necesitaban con urgencia. Ahora estamos en el año 2017 dC, pero nuestro sentido de urgencia sigue ahí. Es más probable que nos atraigan las cosas cuya disponibilidad es limitada. Creemos que si no lo conseguimos ahora, podríamos perderlo para siempre. Las empresas han utilizado esta técnica para su gran ventaja. El mayor ejemplo son los productos “The Limited Edition”. Ahora, no es que las compañías no puedan hacer más productos como ese, pero quieren crear mentalidad de escasez y etiquetan esos productos a casi el doble del precio de los productos normales. ¡Y adivina qué, funciona! La gente lo compra y se agota en unas pocas semanas, o algunas veces, en unos minutos. Otro ejemplo pueden ser los anuncios utilizados por la mayoría de las marcas como “¡Date prisa! ¡Oferta válida solo hasta hoy! Compre 1 y obtenga 1 gratis, solo por hoy ”De esta manera, eliminan su stock de artículos no vendidos, ya que activa nuestro cerebro y subconscientemente sentimos que este es un recurso escaso. Inmediatamente desarrollamos un sentimiento de urgencia para obtenerlo y terminamos comprando el producto.

Ahora tratemos de ver cómo funciona en nuestra vida amorosa. Muchos Love Gurus siguen diciendo que no deberías estar disponible para tu enamoramiento, especialmente durante los primeros días, ya que podrían darte por sentado y es más probable que seas amigo de la zona. Conviértase en un recurso escaso y vea la construcción de atracciones para usted. Ahora note que he dicho CRUSH, no amor. No hagas lo mismo con la persona con la que ya estás relacionado.

Número 2: reciprocidad

HACE ALGUNOS AÑOS, UN PROFESOR UNIVERSITARIO PROBÓ UN POCO experimento. Envió tarjetas de Navidad a una muestra de completos extraños. Aunque esperaba alguna reacción, la respuesta que recibió fue asombrosa: las tarjetas de vacaciones dirigidas a él llegaron de la gente que nunca lo había conocido ni había oído hablar de él. La gran mayoría de los que devolvieron una tarjeta nunca investigaron la identidad del profesor desconocido. Recibieron su tarjeta de felicitación navideña, clic y automáticamente enviaron una a cambio. Aunque de pequeño alcance, este estudio muestra muy bien la acción de una de las armas de influencia más potentes que nos rodea: la regla de la reciprocidad. Ahora, lo que dice esta regla es que los humanos tenemos una profunda necesidad interna de resolver las cosas entre nosotros para que parezca justo. Entonces, si le haces un favor a alguien, es más probable que te lo devuelva con un favor. Ejemplo, si le das un regalo a alguien en su cumpleaños, es más probable que te haga un regalo en tu cumpleaños.

Veamos otro ejemplo: vemos personas desconocidas en el aeropuerto que se nos acercan para fijar una flor en nuestra tela. Incluso si tratamos de negar, insisten en hacerlo. Una vez hecho esto, nos piden una donación para su caridad. Ahora, se vuelve realmente difícil para nosotros negarlo, ya que nos han regalado una flor y, en la mayoría de los casos, terminamos donando una cierta cantidad de dinero. Pero si fuera un mendigo, pidiéndonos dinero así, lo hubiéramos negado fácilmente. Por lo tanto, siempre trate de hacerle un favor a alguien para obtener un favor de devolución.

Número 3: Concesión

Número 4: Compromiso y Consistencia

Para conocer en detalle estas dos técnicas, vea este video aquí:

Espero que ayude 🙂

Mirando a las personas más influyentes en este planeta, hay algunas similitudes que se pueden ver entre ellas:

• Certeza: actúa como si supieras de lo que estás hablando, incluso cuando no tienes idea.
• Lenguaje corporal: la certeza aparece aquí una vez más: las personas influyentes actuarán como si supieran de lo que están hablando, lo que significa que también se mantendrán erguidos, ocuparán mucho espacio y no retrocederán en su forma física. Párate erguido y orgulloso, estás en el camino correcto.
• Valor – ¿Qué estás dando? ¿Por qué otros deberían seguirte? ¿Qué hay para ellos? Asegúrese de mostrarles esto en lugar de hablar sobre ello. Las palabras están vacías sin acciones.
• Admitir errores / responsabilidad: admitir fallas antes de que alguien lo llame y les dará una sensación de seguridad y confianza.
• Compromiso – Comprométete con tus ideales. Mejore en ellos si debe hacerlo, pero no vacile. Haz lo que dijiste que probarías a los demás que tus palabras tienen significado.
• Comprensión: comprenda también el otro punto de vista. Si quieres ser influyente, debes estar por encima de los pequeños argumentos de “quién tiene la razón” y construir tu creencia de tal manera que aún se mantenga bajo oposición.
• Sin expectativa / juicio: no juzgue ni espere nada de nadie. Sepa que puede hacerlo usted mismo para deshacerse de las expectativas de los demás y no juzgar a las personas por sus opiniones, después de todo, podrían agregar a las suyas.
• Inflexión y proyección de la voz : tome su voz de la boca del estómago, no de la garganta. Comprueba esto sosteniendo tu mano sobre tu pecho, si está vibrando estás en el camino correcto.
• Actitud positiva: la mejor manera de ser influyente es dar a los demás la sensación de que los estás guiando hacia la felicidad. Que si te siguen, marcarán la diferencia en el mundo y tendrán un propósito. Esto es lo que la mayoría de la gente está buscando y si puedes hacerles creer en ti siendo felices, confiados y todo positivo, te seguirán.

Ser influyente es un proceso largo que deben aprender las personas que desean tener una “cabeza alta” en la sociedad.

1. En primer lugar, sea honesto siempre. Honestamente conduce a la confianza . Ser responsable y sincero hacia su trabajo lo convierte en una estrella a los ojos de las personas y gana mucha confianza. La confianza es nuevamente un factor importante para gobernar sus cualidades de liderazgo y sí, al mismo tiempo lo ayuda a ser influyente.
2. Si eres un estudiante, entonces, estudiar con plena concentración y ser sincero con tus compañeros de clase, profesores y maestros tendrá un gran impacto en tu carácter. Nunca engañes a nadie en tu vida. Hacer una acción incorrecta solo anulará sus buenas acciones a los ojos de las personas y lo más importante a sus propios ojos.
3. Sé bueno hablando, escribiendo, conversando en inglés. El inglés es un idioma mundial. Las personas que hablan inglés fluido tienen una buena imagen en la sociedad. Leer revistas y revistas en inglés ayudará en el proceso general.
4. Sea una persona bien calificada en su campo de elección. Ya sea ciencia, matemáticas, inglés, política o cualquier otro campo. Tener un doctorado seguro 😉
5. Las buenas habilidades de liderazgo están relacionadas con una personalidad buena y fuerte. Desarrolla tu personalidad. Donde quiera que vayas, las personas deben saber tu nombre y quieren conocerte, hablar contigo, ser esa persona. Esa es la esencia de ser influyente.

Ser influyente en su sentido básico implica el impacto que tiene en los demás. Las personas influyentes parecen compartir un núcleo común de rasgos que las convierten en fuentes confiables para que las personas confíen, sigan y actúen. A medida que me desplazo por las respuestas, veo una serie de sugerencias que hacen que su influencia de Klout sea mayor, pero no veo respuestas que realmente apunten a las cualidades de carácter que hacen que alguien en los negocios, la vida o la web sea influyente.

1. Integridad : las personas de influencia comparten la cualidad común de que su carácter es predecible, consistente y genuinamente honesto. La integridad está haciendo lo correcto cuando nadie está mirando.

2. Escuche : las personas influyentes no siempre hablan de todo lo que saben: entienden a la persona con la que están en relación y les brindan comentarios genuinos personalizados.

3. Relacionar : diría “participar”, pero la palabra se ha desgastado a través de los vendedores de las redes sociales. Un influencer es primero un amigo, y la persona influyente busca algo más profundo que los números. Realmente se preocupan por relacionarse con sus amigos.

4. Empoderamiento : creo que esta es una clave. Los influenciadores realmente buscan empoderar a otros. A menudo, aquellos que parecen ser influyentes finalmente “se involucran” solo para hacerse más poderosos. Una persona verdaderamente influyente empodera a otros a pesar del impacto que pueda tener en ellos personalmente.

5. Sé un mentor : todos estamos en un viaje. Algunos están por delante de nosotros. Otros están detrás de nosotros. Un influencer trabaja en una relación cercana con otro para ayudarlo en su viaje. Esta relación les permite la oportunidad de compartir perlas de sabiduría que han descubierto en su viaje.

6. Sé un protegido : todos estamos en un viaje. Un influencer nunca está tan orgulloso como para pensar que ha llegado. Siempre es importante mantener una relación con un mentor que los mantenga bajo control.

7. Silencioso – La meditación, la oración, la reflexión es muy importante para cualquier persona de influencia. Es una oportunidad para recargar sus baterías. En los lugares tranquilos se arraiga el crecimiento.

8. Admite errores : los influencers no hacen todo bien todo el tiempo, pero son los primeros en ver sus propios errores.

¿Cómo comienzas a descubrir tu capacidad de influir en las personas y el mundo que te rodea? Teresa de Grosbois, autora de Mass Influence: The Habits of the Highly Influential, dice que comienza con estos simples hábitos clave:

AUTENTICIDAD

Si bien hay muchas definiciones sobre lo que esto significa, Teresa dice: “la autenticidad es su voz interna que dice lo mismo que su voz externa”.

Si está trabajando en un trabajo que odia, o trabaja con personas que no admira, o está tratando de vender un producto en el que no cree, todas estas son recetas para desastres.

Sus verdaderos pensamientos no se alinearán con sus acciones, y esa desconexión se mostrará, y las personas en las que podría influir recibirán una lectura sobre usted como auténtica.

DAR PARA RECIBIR

Las personas influyentes se respaldan y elogian constantemente entre sí de una manera auténtica, hasta el punto de que es una rutina.

“Si quieres obtener influencia, tienes que dar influencia”, dice Teresa. “Hay cientos de cosas que puedes hacer. Puedes gritar a las personas en tus redes sociales. Envíe personas a sus talleres, o si están hablando en público, puede ofrecer nominar a alguien influyente para un premio. Realmente, el cielo es el límite.

Incluso tan simple como conectar a alguien influyente a otra conexión que realmente pueda ayudarlo, y realmente ‘engrandecerlo’ a esa persona puede ser una de las mejores cosas que puede hacer para influir en otra persona ”.

Pero para reiterar: sus respaldos siempre deben ser auténticos, en primer lugar, o de lo contrario solo están besándose y su credibilidad e influencia se verán afectadas (y con razón).

Puedes emular estos nueve hábitos de personas profundamente influyentes:

1. Piensan por si mismos

Las personas influyentes no son golpeadas por la última tendencia o por la opinión pública. Forman sus opiniones cuidadosamente, en base a los hechos. Están más que dispuestos a cambiar de opinión cuando los hechos lo respaldan, pero no están influenciados por lo que otras personas piensan, solo por lo que saben.

2. Son graciosamente disruptivos

Las personas influyentes nunca están satisfechas con el status quo. Ellos son los que constantemente preguntan: “¿Qué pasaría si?” Y “¿Por qué no?” Lo hacen para mejorar las cosas.

3. Inspiran conversación

Cuando las personas influyentes hablan, las conversaciones se extienden como ondas en un estanque. Y esas ondas son multidireccionales; Los influencers inspiran a todos los que los rodean a explorar nuevas ideas y a pensar de manera diferente sobre su trabajo.

4. Aprovechan sus redes

Las personas influyentes saben cómo hacer conexiones duraderas. No solo conocen a muchas personas, sino que también conocen las conexiones de sus conexiones. Más importante aún, agregan valor a todos en su red. Comparten consejos y saben cómo, y hacen conexiones entre personas que deberían conocerse entre sí.

5. Se enfocan solo en lo que realmente importa

Las personas influyentes no se distraen con trivialidades. Son capaces de cortar la estática y el desorden, enfocarse en lo que importa y señalarlo a todos los demás. Hablan solo cuando tienen algo importante que decir, y nunca aburren a las personas con bromas ociosas.

6. Dan la bienvenida al desacuerdo

Las personas influyentes no reaccionan emocional y defensivamente a las opiniones disidentes, les dan la bienvenida. Son lo suficientemente humildes como para saber que no lo saben todo y que alguien más podría ver algo que se perdieron. Y si esa persona tiene razón, adoptan la idea de todo corazón porque les importa más el resultado final que tener la razón.

7. Son proactivos

Las personas influyentes no esperan cosas como nuevas ideas y nuevas tecnologías para encontrarlas; ellos buscan esas cosas. Estos primeros usuarios siempre quieren anticipar lo que vendrá después. Son influyentes porque ven lo que viene, y ven lo que viene porque lo buscan intencionalmente. Luego corrieron la voz.

8. Responden en lugar de reaccionar

Si alguien critica a una persona influyente por cometer un error, o si alguien comete un error crítico, las personas influyentes no reaccionan de manera inmediata y emocional. Ellos esperan. Ellos piensan. Y luego entregan una respuesta adecuada. Las personas influyentes saben lo importantes que son las relaciones, y no dejarán que una reacción exagerada emocional perjudique la suya. También saben que las emociones son contagiosas y la reacción exagerada tiene una influencia negativa en todos los que las rodean.

9. Ellos creen

Las personas influyentes siempre esperan lo mejor. Creen en su propio poder para lograr sus sueños, y creen que otros comparten ese mismo poder. Creen que nada está fuera de su alcance, y esa creencia inspira a quienes les rodean a alcanzar sus propios objetivos. Creen firmemente que una persona puede cambiar el mundo.

Para aumentar su influencia, debe compartir libremente sus habilidades y conocimientos, y debe ser apasionado en su búsqueda de un futuro mejor.

Para obtener más información de mí, mira mi libro galardonado que es un best-seller # 1.

Creo que sin duda puedes ser influyente sin tener que hacer algo “extraordinario”.

1. Conéctate con muchas personas. Aprenda que el hecho de que alguien no sea importante hoy en día no significa que no lo será en el futuro. Y aún mejor si es con tu ayuda.
2. Recuerda los nombres de las personas y de lo que hablaste. Tenga un repositorio en memoria de lo que habló. Todos los que conoces tienen alguna solicitud de ayuda con la que puedas ayudarlos. Tenlo en tu mente mientras conoces a más personas y te encuentras con cosas nuevas. Cuando algo hace clic, actúa sobre ello. Y eso me lleva a:
3. Seguimiento. Encuentra razones para hablar con la gente. Haga esto por genuino deseo de construir relaciones y ayudar a las personas. Aprende a distinguir entre ser genuino y ser demasiado directo.
4. Desarrolle un amor por ayudar a otras personas. Vea el éxito de otras personas como su éxito, en lugar de una oportunidad perdida para usted. Si ayudas a alguien más, te recordarán en el futuro.
5. No piense en las interacciones con las personas como un trato único. Sin duda alguna volverá a encontrarse con esa persona algún día. Tendrás otra interacción con ellos también.
6. Aprende a comunicarte bien. Nada de lo anterior es realmente aplicable si le resulta difícil elaborar un mensaje.
7. Sé amable , pero no con todos.

Y, por supuesto, esta es la lección más importante que aprendí de mi profesor de contabilidad de la universidad:

Tu nombre es tu activo más valioso.

En los primeros días (incluso más tarde) de MSN / Hotmail, el encabezado solía gritar “¿Qué te gustaría hacer hoy?”. Me preocuparía si la respuesta a esa pregunta es “Quiero ser influyente hoy”.

El objetivo debe ser ser extraordinario, hacer cosas excepcionales y ser extremadamente amable con todos. Su influencia sería un subproducto de eso.

Edición / Adiciones:

1. Para influir, necesitas saber y saber que necesitas escuchar. Sea un oyente, no cualquier oyente, un oyente muy entusiasta.
2. Desinteresado: Sea desinteresado al compartir ideas, aliento, opinión y orientación. Tú das y recibirás.
3. Mentira: Sí, mentira. Lo contrario de la verdad. Necesitas estar de acuerdo con algo que no quieres en ocasiones porque necesitas escuchar mejor. Y estas son mentiras piadosas.
4. Invierta en usted mismo: gaste, tiempo, energía, dinero en adquirir conocimiento, verse bien, sentirse saludable. Necesitas ser un conductor de energía, motivación, pasión e influencia.
5. Grito: la zanahoria funciona principalmente, pero luego te armas con un palo cuando es necesario.
6. Sea claro acerca de su experiencia: es necesario encontrar un siguiente, un posicionamiento en su red. Deben saber si usted es fontanero, cortacésped o electricista. ¡Recuerda lo mejor de la mente!