¿En qué consiste la persuasión racional?

La persuasión es el arte y la ciencia de lograr que una o más personas acepten una opinión expresada como una elección personal y, lo más importante, actúen en consecuencia. La persuasión masiva requiere que más de un individuo haga lo mismo. Persuadir a un individuo es bastante simple. El actor puede usar el conocimiento personal de lo que hará que el individuo tenga éxito. Múltiples individuos es mucho más complejo. Las estrategias de persuasión incluyen la conversión o el empleo racional, emocional y, lo más complejo, sesgo. La estrategia de sesgo se basa en una combinación de argumentos racionales, irracionales, emocionales y demostrables de persuasión. Como se dice que dice Al Capone, obtienes más con una pistola y una sonrisa que con una sonrisa sola. La estrategia emocional se basa en el conocimiento del receptor y lo que lo moverá. Lo más difícil, en mi opinión, es la estrategia racional. Esto se debe a que el receptor debe ser receptivo a un argumento racional. Cuando la necesidad es grande y el mensaje es creíble, el argumento racional se convierte en un llamado directo a la conciencia, la consideración, la preferencia y la acción. Tienes cáncer El mensaje es “” cura del cáncer “. El resultado esperado es la conciencia, la consideración y la preferencia que conducen a la acción. La forma más poderosa de persuasión racional ha sido utilizada por los jesuitas que transformaron el argumento aparentemente racional en una fuerza de persuasión total. He aprendido a tenga cuidado de unir ingenio con los debatientes entrenados por los jesuitas. Los publicistas han aprendido que la forma de persuasión masiva del siglo XXI ha cambiado un poco con respecto al siglo anterior. Solíamos creer que primero debíamos tomar conciencia de nuestra propuesta. Luego intentaríamos ganar consideración y preferencia. Desde este punto podríamos esperar una prueba y una conversión exitosa. La computadora y la web ampliaron las posibles estrategias. Por ejemplo, es posible que no prefiera United Airlines pero tengo millas en su programa y el precio es preferible. Por lo tanto Es probable que elija United cuando me ofrezcan la opción. Esto podría considerarse racional o parcial. Lo veo como el arma de Al Capone. La decisión racional es ar resultado de la aceptación de un argumento racional, y eso puede incluir una multitud de hechos expresados. La lógica moderna es diferente de la lógica aristotélica. La elección correcta ya no es sí o no. Incluye muchos tonos de gris. Y eso nos lleva de vuelta a una combinación de estrategias para lograr el éxito. Un aspecto a menudo ignorado de la persuasión es la ejecución. Como un antiguo griego respondió: “Cuando Zenón habla de la guerra, alabamos el discurso. Cuando Leonidas habla, marchamos contra los persas”. La persuasión masiva moderna, ya sea en publicidad o discurso, todas las estrategias estratégicas deben emplearse y tienen más probabilidades de tener éxito que una estrategia racional limitada.