¿Cómo influye la publicidad en lo que la gente elige comprar? ¿Es esto cierto para todos?

Gran pregunta, ya que la industria de la publicidad está bajo bastante presión, lo más interesante es responder esta pregunta.

En primer lugar, nuestra subconsciencia es más fuerte de lo que pensamos. Y esa subconsciencia nos influye, sin que nuestra mente racional sea consciente de ello . Se ha realizado mucha investigación en nuestro cerebro de doble procesamiento, pero todos tenemos un cerebro intuitivo, subconsciente y un cerebro racional y consciente. Me gusta compararlos con Penny y Sheldon de The Big Bang Theory.

Penny es impulsiva, hace las cosas sin pensarlo y es extremadamente emocional. Sheldon, por otro lado, es racional, lento e intenta hacer todo lo razonado.

Para muchas decisiones que tomamos, no necesitamos la energía, el enfoque y el esfuerzo de nuestro cerebro racional (nuestro Sheldon) y preferimos confiar en nuestra intuición, nuestro subconsciente (nuestro Penny). Puedes sentir tu subconsciente cuando estás en un nuevo sitio de comercio electrónico y algo simplemente “no se siente bien”.

Nuestra subconsciencia se influye fácilmente: solo tenemos que desencadenar un sentimiento de ‘esto se siente bien’ para rezumar la subconsciencia de alguien. Y una de las formas en que puedes hacer que Penny sienta que le gusta algo es la publicidad.

La publicidad funciona porque le da a su subconsciencia una sensación de familiaridad.

Si ve un logotipo, un patrón de color, una fuente o producto específico a lo largo del día, ya sea en Internet o en la televisión, o en otro lugar, tendemos a que nos guste más.

Esto se llama el simple efecto de exposición: desarrollamos preferencias por cosas con las que estamos familiarizados. Es completamente irracional, pero todos caen en la trampa. Bueno, al menos nuestro Penny se enamora de él. Y nuestro Sheldon no tiene idea de que nuestro Penny se está enamorando.

Entonces, ahora que comprende nuestro cerebro un poco mejor, espero que comprenda la influencia que puede tener la publicidad:

desarrollamos preferencias irracionales por cosas que creemos que son familiares.

La publicidad en estos días está tan bien dirigida que influye directamente en el comportamiento de compra del consumidor.

Las empresas utilizan herramientas especiales de análisis de datos y otras herramientas para desarrollar una estrategia de marketing que se dirija directamente a un segmento particular de la sociedad e influya en sus decisiones de compra.

Antes de hacer un anuncio, se realiza un estudio exhaustivo sobre el grupo objetivo de consumidores.

Definitivamente no es cierto en todos y cada uno de los casos.

De hecho, a veces, las empresas se obsesionan tanto con la innovación en estos días que se olvidan de hacer un análisis adecuado antes de implementar una campaña y, finalmente, fracasan miserablemente.

Eche un vistazo a este artículo para obtener algunas ideas al respecto.

Innovación en marketing: una necesidad o una obsesión

Muchas gracias 🙂

Sí, la publicidad influye en lo que compra. Si sigue viendo un anuncio genial en la televisión, vallas publicitarias, etc. continuamente, se inculca en su mente subconsciente. Si ponen 3 artículos diferentes para que usted elija uno y uno de ellos es el artículo anunciado, su mente subconsciente elegirá el artículo anunciado para usted porque confía en el artículo debido a que le resulta familiar.

No puedo hablar por todos, pero la publicidad me muestra qué nuevos productos están disponibles que no hubiera conocido de otra manera. Justo esta mañana vi que M&M ahora tiene sabor a caramelo y lo puse en mi lista de compras para la próxima semana.