Aunque este tipo de manipulación puede llevar algo de tiempo y planificación, es principalmente una cuestión de condicionamiento psicológico de la vieja escuela.
NOTA: La persuasión y la manipulación siempre deben usarse para ayudar a otras personas y mejorar sus vidas … o al menos protegerlas de daños mientras mejora su propia vida. es decir, no seas un imbécil.
Crear una asociación entre dos cosas en la mente de otra persona es por lo que Ivan Pavlov y BF Skinner se hicieron famosos. Se centraron en los animales, pero los principios son los mismos con los humanos.
- ¿Qué influencia te gustaría tener en el mundo?
- ¿Cuáles son algunos ejemplos de influencias globales?
- ¿Qué factores sociológicos influyen en el crecimiento o decadencia de las ciudades?
- Si la democracia es un proceso de abajo hacia arriba, ¿por qué algunas personas tienen mayor influencia que otras?
- ¿Cómo se influyen entre sí la cultura y la música?
Hay dos tipos de métodos de condicionamiento: clásico y operante.
El condicionamiento clásico es cuando usas algo que la otra persona quiere / odia de todos modos, como obtener comida (una “recompensa”) o sentir dolor (un “castigo”), y lo asocias con algo nuevo como un sonido, imagen, palabra, etc. (un “estímulo”)
El nuevo estímulo tiene que suceder antes de la recompensa esperada, y tiene que suceder consistentemente. Después de algunas repeticiones, la persona comenzará a esperar la recompensa / castigo cuando escuche el nuevo sonido, o vea la nueva imagen, o lo que sea.
El condicionamiento operativo es cuando recompensas a alguien por hacer algo que eliges o lo castigas por no hacerlo. En términos de manipulación, probablemente sea lo que estás buscando.
Con los animales, el experimento típico ha sido algo así como darle algo de comida a una paloma cada vez que pican un botón. Cuando la persona hace lo que le gusta, la recompensa, y después de que esto haya sucedido varias veces, la persona aprenderá a que le guste hacer esa cosa, ya sea que se la recompense o no.
El castigo funciona de la misma manera, pero tiene el efecto contrario. Dicho esto, el castigo tiende a dar a las personas sentimientos negativos con los que es más difícil trabajar, por lo que recomiendo usar recompensas.
BF Skinner pudo enseñarle a una paloma a jugar bolos (como, con una pelota y alfileres) recompensándolo cada vez que hacía algo que estaba un poco más cerca de ese comportamiento. Si quisiera que girara en círculo, lo recompensaría cada vez que girara un poco más, y un poco más, y un poco más …
Tanto el condicionamiento clásico como el operante son un aprendizaje no consciente, por lo que la otra persona no tiene que ser consciente de lo que está haciendo para que funcione.
Creando superstición a través del condicionamiento posterior al hecho:
Aunque es difícil de verificar, también puede crear una creencia supersticiosa de manera similar. Después de que haya una recompensa o castigo, como una promoción en el trabajo o una ruptura en su relación, es posible que pueda convencer a la otra persona de que la razón de la promoción o la ruptura fue algo que no existe.
Por ejemplo, podría decir que escuchó al jefe de esa persona decir que ella era realmente buena para elegir un equipo talentoso para sus proyectos (si usted era parte de esos equipos), o que su ex novio una vez mencionó que ella era un poco un sabelotodo (si quieres que acepte sugerencias de otros).
Ninguna de estas cosas tiene que ser cierta para crear la creencia.
El resultado será que ella alterará sus creencias y comenzará a hacer más de lo que cree que le dio la recompensa, o menos de lo que ella cree que causó la ruptura, incluso si no hubo ninguna conexión. Esto es similar a la razón por la cual los atletas tienen “ropa interior de la suerte” o evitan pisar grietas en la acera.
O por qué existe la religión, en general.
Este tipo de condicionamiento requiere conciencia consciente. No les digas cuál es tu objetivo, eso destruirá la nueva creencia, pero asegúrate de que la otra persona sepa qué “causó” la recompensa o el castigo, de lo contrario, podría ser demasiado sutil para trabajar.
Las recompensas y los castigos son sentimientos, no cosas.
Un detalle MUY importante aquí es que la comida es solo un tipo de recompensa. Otros tipos de recompensas básicas incluyen cosas como ser apreciado, hacer que las personas se sientan atractivas o aumentar el estado de alguien al darles más dinero o más autoridad.
Tenga cuidado cuando use “cosas” como recompensa, porque el valor de la recompensa se basa en la percepción de valor de la otra persona, no en la suya. Un error común en el marketing es ofrecer un iPhone (o similar) como incentivo, pero el valor de tener un nuevo iPhone puede no ser muy alto si su mercado objetivo ya posee el más nuevo y, por lo tanto, la persuasión falla.
Hay mucho más que puedes aprender sobre acondicionamiento a través de Ye Olde Google, pero mi mejor recomendación sería ver algunos videos profesionales de entrenamiento de perros; esos tipos son maestros, y nadie se ofende al sugerir que un perro puede ser entrenado, por lo que lo tienen en una ciencia.