¿Cómo ha ganado Criteo tanta tracción en Europa y tendrán éxito en los Estados Unidos?

No creo que Criteo tenga éxito en el mercado de EE. UU. Porque demostrar que el ROI del anunciante será demasiado difícil y menos lucrativo para ellos en comparación con el terreno fértil de Europa.

Las redes publicitarias en Europa están muy poco desarrolladas en comparación con los Estados Unidos (y Japón, Australia y partes de América Latina y China). Criteo tiene muchas ofertas de editores propietarios en Europa que le dan acceso exclusivo a un inventario extremadamente barato que pueden arbitrar masivamente en clics baratos (que los anunciantes están felices de pagar en lugar de impresiones). Son un agregador único de inventario que también elimina algunos de El riesgo inherente a la compra de una impresión. Por ejemplo, mis datos muestran que “compran” clics a aprox. USD $ .05 y revenderlos a USD $ .25 en promedio en Europa.

Compare eso con el mercado de intercambio / red publicitaria de EE. UU., Que está mucho mejor desarrollado, con enormes cantidades de inventario consolidado en manos de algunos jugadores: Doubleclick Ad Exhchange de Google, Yahoo / RightMedia y plataformas de venta como Pubmatic y AdMeld . Aquí, el inventario es mucho más costoso y está disponible de manera menos exclusiva … y solo lo es cada vez más. Eso hace que el modelo de arbitraje simple de Criteo sea mucho más difícil de lograr. Una mejor recompensa es una de “comprar” clics por $ .25 y venderlos por $ .29.

Finalmente, los clientes de comercio electrónico (base principal de Criteo) son mucho, mucho más sofisticados en los Estados Unidos (y lo digo como una parte neutral). No caerán en los mismos métodos tontos de precios de CPC que Criteo ha empleado en Europa porque “harán los cálculos” y se darán cuenta de que la gran mayoría de esos clics no valen nada.