Cómo llegar a personas influyentes

Antes de comenzar a contactar a personas influyentes, primero debe identificar el tipo de persona influyente que está buscando. ¿Estás tratando de apuntar a madres o solteros que se quedan en casa? ¿Quieres un micro-influencer o macro-influencer? ¿Deberían ser hombres o mujeres? Tenga en cuenta ese “influencer ideal” cada vez que se relacione con un influencer. Eche un vistazo a algunos pasos que debe seguir antes, durante y después de comunicarse con ellos.

Construir una buena relación

Comience mirando a personas influyentes en su nicho específico e interactúe con ellos en una plataforma de redes sociales. Sígalos en todos sus canales para conocer su estilo, frecuencia e intereses. ¡Comparte el contenido que publican! Ya sea un reenvío, un comentario o un me gusta, familiarícelos con usted o su marca.

Contáctales

Personalizar mensajes a ellos. Enviarles un correo electrónico o enviarles un mensaje directo es una excelente manera de comunicarse. Que sea conversacional y ligero. Evite a toda costa correos electrónicos que suenen robóticos y que parezcan que eliminó el nombre de otra persona y se lo envió. Hable sobre cosas específicas que le gustan de su contenido y por qué parecen encajar bien con usted. No entre en un argumento de venta, simplemente pídales que se comuniquen con usted si están interesados ​​en colaborar.

Ahora haz una oferta

Si un influencer ha expresado interés en colaborar, ahora es el momento de presentar una oferta. Tome en cuenta su base de seguidores, tasa de participación y contenido. Asegúrese de que sus intenciones y expectativas estén claramente delineadas de tal manera que todos las conozcan.

Resultados de registro

Tenga una manera de medir el impacto que el influencer ha tenido o no . Este es el momento de ver si elegiste el influencer, el contenido o la plataforma adecuados para tu marca. Una de las mejores formas de rastrear resultados es tener códigos o enlaces de descuento específicos para influenciadores.

Obtenga comentarios

Aunque podría haber medido los resultados a una T, es importante obtener retroalimentación del influencer durante todo el proceso. Ningún cuerpo conoce a su audiencia como lo haría un influencer. Asegúrese de que el influencer esté comprometido y disfrute de la colaboración. ¡Alimenta la relación!

Encontrar los influenciadores correctos

Si su presupuesto lo permite, el uso de una plataforma profesional le brinda un mercado más grande de personas influyentes y la capacidad de encontrar personas influyentes de calidad y relevantes para su negocio. Si necesita ayuda para encontrar personas influyentes, IZEA (mi empresa) ofrece a los usuarios una de las bases de datos de personas influyentes más grandes del mercado. El mercado alberga más de 650,000 personas influyentes y creadores que le permiten encontrar expertos influyentes que complementarán su empresa.

Creo que el proceso en realidad tiene tres partes distintas: identificar qué personas influyentes quieres, hacer el primer contacto y mantener y hacer crecer la relación.

Identificando influenciadores

Si usted es una marca establecida, es posible que algunos de sus clientes existentes ya tengan una presencia sustancial en las redes sociales, y puede que valga la pena ponerse en contacto con ellos y ver si puede desarrollar aún más la relación.

También puedes buscar influencers usando hashtags. Esto lleva mucho tiempo, pero es de bajo costo.

Sin embargo, la mayoría de las personas que gestionan una campaña de marketing de influencers utilizarán una de las herramientas de abastecimiento de influencers disponibles.

Hay una gran variedad de lo que se ofrece, desde herramientas de abastecimiento que cuestan unos pocos miles de dólares por adelantado incluso antes de comenzar a pagar una suscripción mensual a las que cuestan mucho menos. Algunas herramientas de abastecimiento tienen perfiles de personas influyentes en numerosas plataformas de redes sociales; otros se especializan en uno solo. Existen diferencias considerables en cómo funciona su función de búsqueda y qué características adicionales ofrecen.

Hacer el primer contacto

No todos los que tienen muchos seguidores en las redes sociales quieren ser influyentes. Quienes lo hagan seguramente se asegurarán de que haya una manera fácil de contactarlos, a menudo por correo electrónico. También puede intentar contactar a alguien a través de la plataforma de redes sociales.

Tendrá que tener claro qué es exactamente lo que quiere que haga el influencer, y también ser preciso sobre lo que está ofreciendo a cambio. Un correo electrónico inicial no tiene que detallar todos los detalles, sino solo indicar aproximadamente lo que está buscando y lo que está ofreciendo a cambio.

Si el influencer responde positivamente, deberá aclarar exactamente lo que quiere. ¿Qué período de tiempo cubrirá su campaña? ¿El influencer necesita publicar en días particulares, o eres flexible? ¿Cuáles son exactamente tus objetivos en la campaña? ¿Tienes palabras o frases específicas que quieres que use el influencer? Y, por supuesto, ¿qué estás ofreciendo a cambio?

Manteniendo la relación

Los influenciadores querrán alguna forma de pago, por supuesto.

Pero las personas a menudo prosperan también en el reconocimiento, y es una buena idea estar al tanto de lo que está haciendo su influenciador y responder a sus iniciativas. La buena comunicación, como siempre, es clave. Dependiendo del tipo de campaña que esté haciendo, es posible que desee seguir usando los mismos influenciadores, o puede que quiera usar diferentes en cada etapa de su campaña.

Pruebas gratis

Dada la gran cantidad de herramientas de aprovisionamiento de influencers en el mercado, es una buena idea experimentar con las pruebas gratuitas disponibles. Cualquier herramienta de abastecimiento decente debería permitirle probar su producto antes de pedirle que compre. Al explorar varias herramientas de abastecimiento y comparar características, puede decidir cuál va a satisfacer mejor sus necesidades.

Mi propia empresa, Moju, se especializa en Instagram y tiene más de un millón de perfiles disponibles. Ofrecemos una prueba gratuita aquí:

http://www.moju.io

Con Moju, ingresa una palabra clave de su elección. Puede filtrar los resultados por número de seguidores, tasa de participación, género, ubicación e idioma hablado.

Aquí hay una captura de pantalla de muestra con los resultados de una búsqueda simple usando la palabra clave “moda”.

También puedes ver cómo ha cambiado el conteo de seguidores de cada influencer con el tiempo. Esto es importante, porque a medida que el marketing de influencers se ha vuelto lucrativo, hay algunas personas que intentan inflar artificialmente su conteo de seguidores.

Probablemente querrás evitar a un influencer que tenga un conteo de seguidores con picos y caídas sospechosas porque eso puede indicar que los seguidores se ganaron usando métodos dudosos.

En general, está buscando una progresión suave, lo que indica un crecimiento natural y orgánico en los seguidores:

¡Buena suerte con su campaña de marketing y espero que encuentre personas influyentes que funcionen bien para usted y su producto!

Divulgación: como ya habrás adivinado, soy cofundador de Moju.

Hola,

Este es el primer obstáculo que todos enfrentamos al planificar una campaña de influencia. Rebecca ha señalado algunas cosas buenas, tomando tiempo. Desafortunadamente, estos son en su mayoría teóricos y lleva mucho tiempo implementarlos. Seguramente puede ponerlos en práctica y esperar a que lleguen algunos resultados.

La mejor manera es buscar una plataforma de marketing influyente, como Greenroom, que haga el trabajo por usted. Tienen una gran base de datos de personas influyentes en varias categorías. Además, te ayudan a encontrar el influencer adecuado para los requisitos de tu marca. Greenroom, en particular, trabaja con análisis de datos de vanguardia y, por lo tanto, viene con la garantía de un mejor ROI.

¡Salud!

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Utilizamos análisis de big data para proporcionar inteligencia de mercado basada en datos a las marcas, lo que les permite construir marcas utilizando las celebridades, artistas e influencers adecuados.

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