¿Las empresas de relaciones públicas que se especializan en la promoción de campañas de Kickstarter son realmente eficientes?

Comenzaré diciendo que no proporciono servicios de relaciones públicas para campañas de crowdfunding. Así que no estoy aquí para venderte algo.

Pero permítanme decir que debería estar muy preocupado por la mayoría de los llamados expertos en marketing y relaciones públicas de crowdfunding, incluidos algunos en esta cadena de Quora.

¿Cómo sé eso?

• ¿Cuál es la mejor manera de evaluar la gestión de la reputación en línea para una empresa?
• ¿Cómo fue que el lado de la licencia en el debate sobre Brexit pudo desacreditar con tanto éxito a los "expertos"?
• ¿Cómo son las relaciones entre Kazajistán y Uzbekistán?
• ¿Cuáles son las armas del gobierno para las relaciones públicas en la India?
• ¿Qué tipo de tecnología / software utilizan las empresas de relaciones públicas para el trabajo diario, es decir, contenido, contacto y gestión de eventos y lanzamiento?

Tengo un conocimiento íntimo del espacio de crowdfunding. Mi campaña, SkyBell, recaudó $ 600,000 en Indiegogo en 2013. Nuestra campaña fue cubierta por TechCrunch, Engadget y Fast Company en la primera semana. Además, ahora escribo para Inc Magazine, Entrepreneur y Forbes , a menudo sobre crowdfunding. Personalmente conozco a los fundadores de Indiegogo y estoy cerca del espacio.

¿Por qué importa esto?

Importa porque las grandes agencias de relaciones públicas no valen la pena y que los expertos de Crowdfunding no son mucho mejores.

¿Porqué es eso?

1. Porque cualquiera puede hacer lo que hace, Y
2. La prensa está significativamente menos interesada en cubrir proyectos de crowdfunding que en 2013.

¿Entonces que haces ahora?

Esto es lo que hicimos.

Recaudamos $ 600,000 en Indiegogo para nuestra idea de un timbre de video. Lo hicimos nosotros mismos y con la ayuda de una pequeña agencia de relaciones públicas que se especializó en nuevas empresas en el espacio tecnológico. Fue una idea extremadamente buena porque no tuvimos tiempo de comunicarnos con los periodistas.

En solo unos días, estábamos cubiertos por TechCrunch, Fast Company y Engadget.

PERO, puedes hacerlo por tu cuenta.

Hay formas en que puede disfrutar de los beneficios de una agencia pero a menores costos. Esto es lo que haría.

1. Primero, contrate a una persona de relaciones públicas con una tarifa por hora para ejecutar un plan.
2. Segundo, use los consejos en esta respuesta de Quora para ejecutar una campaña de marketing. Aquí está el artículo: Consejos de marketing de crowdfunding .

De esta manera, puede mantener bajos sus costos por hora y no renunciar a un porcentaje de su campaña.

¿Que más puedo hacer?

1. Haz un gran video. Tenga en cuenta que un gran video y una página de campaña podrían volverse virales por sí solo, así que lea esta guía sobre Cómo hacer un gran video para Kickstarter o Indiegogo.
2. Promociona tu propia campaña. Una vez más, aquí hay consejos de marketing de Crowdfunding que debe seguir para ejecutar su propia campaña de relaciones públicas.
3. No cometas los mismos errores que otras personas. (vea abajo)
4. Aprende a hacer una gran campaña. (vea abajo)

Cómo hacer una gran campaña

Aquí hay una lista detallada y una explicación de lo que se necesita para crear una gran campaña de crowdfunding para cualquier idea.

1. Presente su idea: debe refinar su idea para poder explicar clara y apasionadamente qué es y POR QUÉ alguien la querría. Debe haber un beneficio claro para el patrocinador.
2. Identifique su audiencia : ¿qué tipo de personas se sienten atraídas por su oferta o idea? ¿Qué edad tienen? ¿Cuánto dinero tienen? ¿Dónde viven? Debe comprender a su audiencia en un nivel profundo para que pueda saber cómo hablar con ellos y cómo diseñar su plan de marketing.
3. Cree la lista de verificación: Indiegogo hace una lista de verificación que realmente ayuda: Lista de verificación: prelanzamiento. Haz una lista de todo lo que necesitas para que no olvides nada y puedas planificar tu campaña.
4. Investigue : antes de lanzar nuestra campaña, analicé más de 20 campañas anteriores que estaban en la categoría de hardware y tecnología en Indiegogo y Kickstarter. Presté atención a sus precios, las ventajas, el video, la calidad de sus fotos. Busco tendencias comunes entre las campañas exitosas y las que no tuvieron éxito.
5. Decide cuáles son tus ventajas: es cuando decides qué darás a un “patrocinador” a cambio de que financien tu campaña.
6. Defina su cronograma de entrega : calcule cuándo entregará cada beneficio a sus patrocinadores.
7. Cree su página de campaña : cree una cuenta en Indiegogo o Kickstarter y comience a desarrollar las partes clave de su página de campaña. Estos incluyen la copia, las imágenes y el video.
8. Tome fotos : contrate a un buen fotógrafo o use buenas imágenes en la página de su campaña. Desea infundir confianza, por lo que la calidad es importante.
9. Hacer un video : esta es la parte más importante de toda su campaña. Debe decirle a las personas por qué deberían preocuparse por su proyecto en los primeros 15 segundos.
10. Configure la banca: cree la cuenta de pagos de Paypal o Amazon requerida. Aquí es donde Kickstarter o Indiegogo depositarán fondos.
11. Cree su audiencia de redes sociales : cree perfiles en Twitter, Facebook e Instagram y comience a involucrar a otros usuarios en las redes sociales para crear seguidores.
12. Cree una campaña de marketing y relaciones públicas : además del video, esta es la otra parte más importante. Si no lleva a las personas a su página, no tendrá éxito. Aquí hay otra respuesta que di con todos los detalles sobre planificación de relaciones públicas y marketing.
13. Programe su campaña : evite las vacaciones y los fines de semana. Mi consejo es lanzar un martes o miércoles. Además, programe cuándo lanzará “objetivos de estiramiento” o beneficios adicionales.
14. Lanzamiento : haga pública la página de la campaña.
15. Corre la voz : comienza a ejecutar tu estrategia de marketing y relaciones públicas. Aquí hay una lista de las mejores formas de correr la voz.
16. Actualice sus páginas : actualice constantemente su página con más información. Recibirá preguntas de personas y desea crear una sección de preguntas frecuentes y agregar más detalles a la página.
17. Responda a los comentarios : planee responder muchos comentarios si su campaña es exitosa. ¡Recibimos más de 1,000 comentarios en 30 días!

Los errores más grandes que la gente comete cuando Crowdfunding

A veces, la mejor manera de crear una campaña exitosa es evitar los errores que condenan los proyectos fallidos. Aquí hay una lista completa de cosas para evitar.

1. No hacen un video. Sus probabilidades de éxito sin un video son básicamente cero. Invierte en un buen video.
2. Piden demasiado dinero como su objetivo. Si pide demasiado, la gente dudará de que pueda recaudar tanto y, por lo tanto, no le darán ningún dinero.
3. No piden suficiente dinero. Desea indicar que tiene una idea realista de cuánto costará su proyecto para cumplir con los beneficios.
4. No dicen por qué necesitan el dinero. Debe articular claramente por qué necesita el dinero. Lo creas o no, algunas personas no hacen esto.
5. No tienen imágenes de calidad. Invierta en un diseñador gráfico y ponga buenas imágenes en la página de su campaña. Se ve tan aficionado sin él.
6. No muestran a las personas quiénes son. Este es un juego de confianza. La gente necesita saber quién eres. Tenga sus enlaces a sus perfiles sociales, páginas de LinkedIn y otros sitios web para que la gente sepa que realmente lo es.
7. No planean bien las ventajas. Debe planificar sus beneficios para poder hacerlos “llegar” más adelante en su campaña para ayudar a impulsar el impulso.
8. No hacen anuncios en Facebook. Tienes que hacer algunos anuncios de Facebook o Google cuando lanzas la campaña por primera vez. Las ventas en los primeros 5 días son muy importantes.
9. Tienen una mala idea Necesita crear un valor real para las personas.
10. Piensan que simplemente haciendo clic en “iniciar” entrarán los fondos. Hay que salir y compartirlo.
11. Ignoran los incentivos de referencia. Estas son excelentes herramientas para ampliar su alcance y generar impulso durante los tiempos de inactividad de su campaña.
12. No planean una gran campaña social antes de su lanzamiento. Intenta crear un siguiente antes de iniciar. Hay formas de hackear esta parte.
13. No hablan con kickstarter o indiegogo antes del lanzamiento. Alcance y conéctese con ellos. Hágales preguntas si tiene alguna. Están ahí para ayudar.
14. No valoran sus beneficios de la manera correcta. Necesita conocer sus costos antes de fijar el precio de sus beneficios. Obtenga ayuda con esto. Puede matarlo después de que termine la campaña si no cobra lo suficiente.
15. No hacen son investigación. Eche un vistazo a todas las campañas que funcionaron bien. ¿Qué están haciendo todos? ¿Qué puedes aprender de las campañas que no funcionaron bien?
16. No gestionan activamente la campaña. No puede simplemente “configurarlo y olvidarlo”. Debe actualizar activamente su página, responder a los comentarios e involucrar a las personas en las redes sociales. Es un trabajo a tiempo completo.