Están siguiendo técnicas de fijación de precios psicológicas bien conocidas para hacer que la cantidad que piden parezca menor de lo que realmente es. En particular, existe una teoría de que los “números impares” engañan a los clientes para que redondeen la cantidad hacia abajo. Los minoristas valoran los artículos a $ 1.99 en lugar de $ 2 porque $ 1.99 es difícil de interpretar y el cliente se fija en el 1 (el dígito más a la izquierda). En este caso, $ 27 parece más $ 20, algo que $ 30. También he notado que Bernie Sanders pide $ 3 en lugar de $ 5. $ 3 es más difícil de interpretar porque no es una de nuestras denominaciones monetarias, por lo que parece una cantidad insignificante.
La campaña de Bernie Sanders también enfatiza que $ 27 es el promedio que las personas aportan [1]. Creo que señalar eso a los donantes potenciales los ancla para contribuir con una cantidad similar.
De Wikipedia, aquí hay un ejemplo de cómo funciona el anclaje:
- ¿En qué circunstancias se puede declarar nula y sin efecto una elección presidencial en los Estados Unidos, y esto ha ocurrido en una elección pasada?
- ¿Es posible / viable hacer de DD News una organización independiente como CAG o la Comisión Electoral?
- ¿Cuál es el estado del derecho a votar y ser elegido en India? ¿Es estatutario o constitucional?
- Ahora que se acabó, ¿quién quería ganar las elecciones estadounidenses y por qué?
- Si la votación en las elecciones federales y estatales de los Estados Unidos fuera obligatoria, ¿esto garantizaría que los demócratas fueran elegidos en casi todas partes?
Varios estudios han demostrado que el anclaje es muy difícil de evitar. Por ejemplo, en un estudio, los estudiantes recibieron anclas que obviamente estaban equivocadas. Se les preguntó si Mahatma Gandhi murió antes o después de los 9 años, o antes o después de los 140 años. Claramente, ninguno de estos anclajes puede ser correcto, pero los dos grupos todavía adivinaron significativamente diferente (edad promedio de 50 años versus edad promedio de 67). [2]
Notas al pie
[1] ¡Contribuye con tus monedas de vacío!
[2] Anclaje