¿Qué hace a un cabildero exitoso?

Trabajé en la colina durante 4 años como el ejecutivo. Dir. de un consorcio de tecnología sanitaria; No estaba obligado a registrarme como cabildero porque no trabajaba en legislación específica, pero en mis viajes me encontré e interactué con muchos.

Generalmente, los cabilderos no están obligados a tener convicciones personales, están allí para defender las opiniones de sus clientes. Si alguna vez has visto o leído “Gracias por fumar”, esa es una descripción exagerada pero bastante acertada de cómo trabajan los cabilderos. Los mejores cabilderos han cultivado habilidades para hacer amigos influyentes, hacer favores a las personas poderosas y no preocuparse demasiado por los efectos secundarios. Entienden dónde ser vistos y cómo aparecer ante su circunscripción. Pueden ser una gran compañía, pero no te metas con ellos ni con los deseos de sus clientes. Una vez que había organizado una reunión pública sustancial y no le pedí a cierto cabildero que fuera un orador y en su lugar le pregunté al oficial electo del grupo comercial que representaba. No me habló durante casi un año, y cuando lo hizo, no fue agradable.

Los cabilderos trabajan pidiendo y dando favores. Cuando va a hablar con un congresista, él / ella quiere saber qué puede hacer por usted, porque eso genera una deuda que tiene que pagar, de alguna manera. Aunque no trabajé en facturas, fui a demasiados almuerzos de recaudación de fondos de $ 1000 para pensar que no estaba intercambiando influencia por dinero.

No se engañe a sí mismo que es el único gran negocio el que ejerce presión. Cualquiera que pueda pagarlo, desde sindicatos hasta cadenas de hospitales y ancianos. El congresista se presenta cada dos años y no tienen tiempo para hablar con todas las personas de su circunscripción, responden a la influencia y la presión.

Dicho esto, con un país de este tamaño, no conozco una forma mejor que una dictadura benevolente.

Hablando de la experiencia, depende de lo que defina como “éxito” y de cómo defina “cabildero”.

Mi mentor político me dijo una vez que si quería saber algo sobre política, debería seguir el dinero. Eso es solo la mitad de la historia, en el mejor de los casos. En mi opinión, la política se puede definir como el equilibrio entre el dinero y las personas. El dinero es la “correa corta” y las personas son la “cola larga”.

Puede ser un cabildero “exitoso” al ganar clientes que le pagarán grandes sumas de dinero para representarlos. Eso no significa que esos clientes estarán bien representados. De hecho, una vez que un cabildero ha acumulado clientes y grandes sumas de dinero, cada vez menos le interesa representar bien a sus clientes, o al menos representarlos bien ante los legisladores (pero esa es otra publicación).

También puede ser un cabildero “exitoso”, al no ser un cabildero en absoluto. Prefiero el término defensor porque representa mejor lo que muchos “cabilderos” realmente hacen en estos días. Ciertamente, cabildero se ha convertido en un término sucio porque evoca visiones de engrase de palma en habitaciones oscuras y llenas de humo. Sin embargo, nunca supe que eso realmente suceda.

Si bien la mayoría de los grupos de presión hacen contribuciones a la campaña o representan organizaciones que lo hacen, no lo hacen directamente a los legisladores a tasas que son dramáticamente diferentes del público en general. En mi opinión, lo que distingue a una defensora exitosa (llámela cabildera si es necesario) aparte del resto del grupo es que ella es una organizadora y formadora de coaliciones que trabaja en todos los grupos de interés, en el pasillo, en el origen étnico, en la financiación fuentes y con el público en general (a veces a través de los medios de comunicación) para desarrollar apoyo u oposición a la legislación. Cuando hacen esto, generalmente ganan. Ganar, desafortunadamente, también es usualmente criticado sin fundamento por quien se opuso a la legislación como “engrase corrupto de la palma en habitaciones oscuras y humeantes”.

Por lo tanto, es fácil ver cómo el cabildeo se ha convertido en una mala palabra y el único cabildero verdaderamente exitoso es alguien que no lo es en absoluto.

1) La capacidad de entregar grandes sumas de efectivo en nombre de sus clientes.

2) La capacidad de convencer a los congresistas de que los Ciudadanos no se levantarán y los lincharán para una acción en particular.

¿¡Qué!?
¿Yo?
¡¿Cínico?!