¿Cómo te presentas influyente?

El usuario de Quora hace un excelente comentario acerca de centrarse en los intereses de la otra parte. La mayoría de las personas no están preocupadas por quién es usted, sino más bien por lo que puede hacer por ellas. Aquí hay algunas sugerencias más sobre los puntos que hizo Daniel y que me han funcionado en el pasado:

¿Cuáles son tus intereses comunes? ¿Compartes algo de lo que ambos están bien informados y que puedes compartir información e información? El tema no debe ser algo que sigas de manera casual o que estés interesado en entrar. Si va a decir que está interesado en un tema similar, asegúrese de tener algo significativo que decir sobre ese tema y de tener una perspectiva única de la que la otra parte pueda cambiar su perspectiva. A menos que comparta una red superpuesta, lo mejor que puede hacer es compartir puntos en común.
¡Discuta intereses comunes en el contexto de SU trabajo, no el suyo! Digamos que ambos asisten a una próxima conferencia de interacción hombre-computadora y están trabajando en espacios similares pero con diferentes aplicaciones. Quizás su investigación / hallazgos / perspicacia podría ayudarlos a resolver un problema que han enfrentado o que no sabían que encontrarían. Haga que hablen sobre su espacio, progreso y proyectos para la entrada. Ofrezca una idea por un segundo o dos y vea si la otra parte muerde. (¡Es como pescar!) Importante: ¡La influencia proviene de ofrecer valor a los demás!
Si no tienen tiempo para hablar, pregúnteles en qué comunidades participan. ¡Encontrará las formas más fáciles de comunicarse con ellos y podría encontrar algunos recursos dentro de su espacio que ni siquiera sabía que existían! Si aún no comparte una red común, ¡arregle eso!
Tenga una presencia en la web que ya se haya configurado para el contexto en el que planea interactuar. Si va a una conferencia de HCI (ejemplo anterior en el n. ° 2), probablemente debería tener una página de inicio que detalle sus proyectos dentro del espacio de HCI, tenga algunas publicaciones de blog que escribió, o algunos artículos que publicó. También debe incluir una lista de todos los canales de comunicación que sean apropiados para esa comunidad. (Por ejemplo: no comparta su cuenta de Facebook para negocios y no comparta direcciones de correo electrónico personales cuando tenga una profesional).
Si ofrecen su información de contacto (y usted acepta), esté preparado para hacer un seguimiento con ellos. Te están dando permiso para contactarlos. Está bien usar los recursos provistos. Sea relevante, respetuoso con su tiempo y al grano. Si no responden en unos días, está bien enviar un empujón cortés una vez. Sin embargo, no lo hagas más que eso. Desafortunadamente, algunas personas están demasiado ocupadas o son muy educadas para decir que realmente no quieren hablar contigo. Pero al menos fuiste lo suficientemente profesional como para no quemar puentes y ayudas a construir una reputación incluso si no se establece la conexión.

Puntos extra por lo siguiente:

Llegar es genial. Alcanzar y saber cómo está funcionando esa tracción es MUCHO mejor. Independientemente de lo que esté utilizando para compartir su información, intente encontrar alguna forma de obtener métricas de esas interacciones. Si es un blog, instale un software de análisis. Use una dirección de correo electrónico especial solo para eventos específicos para ver quién se comunica con usted allí.
Después de haber desarrollado una conexión inicial, averigüe quién es su red y desarrolle su influencia en torno a su nuevo contacto. Si conoce personas en su red extendida, póngase en contacto y mencione que se encontró con algo así y tuvo una gran discusión sobre “x”. “¡No sabía que conocías a quien sea ! ¿Cómo te conectaste?” Preguntas como estas abren otras redes que quizás no conocías. Y si están bien conectados, volverás a conversar con tu nuevo contacto y esto solo refuerza tu influencia. (No te olvides de ser cortés, respetuoso y genuino. La falsificación aparece como un mal olor).

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