La verdad es que somos constantemente manipulados y manipuladores. Las personas revelan cosas sobre sí mismas (o no) para formar una impresión. Haces lo mismo con las personas que conoces. Desea que les guste … cuenta un chiste, hace un cumplido, etc. El mundo está constantemente en forma y cambiante por la manipulación de hechos, impresiones, imágenes, etc. Las personas que dicen “la publicidad realmente no funciona en mí” No entiendo este hecho básico. Incluso las estadísticas basadas en información que no se revela o presenta de manera incompleta es manipulación y con frecuencia se hace precisamente con ese propósito (leer crisis de hipotecas de alto riesgo, etc.).
El problema es cuando lo que quiere y necesita está en conflicto con lo que otra persona quiere de usted. Siempre que alguien quiera algo de usted (no necesita ser monetario) debe saber lo que quiere y por qué. Debe tener claro esto en su propia mente y verá intentos de manipulación por lo que son. Su trabajo es mantener esa claridad sin debatir explícitamente sus razones porque aquí es donde entra la venta difícil. No necesita explicar la base de sus necesidades y es un error intentarlo. Uno grande. Te apegas a tus armas sin discutir. Mientras sepa lo que quiere, por qué quiere lo que quiere y no está dispuesto a ser mal dirigido, será muy difícil de manipular.
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