Los hechos son solo una de las muchas formas de ser persuasivo. Algunas personas están más persuadidas por la emoción, la analogía, la equidad o los ejemplos concretos, por nombrar otros. Algunas personas no pueden ser persuadidas en absoluto, y el único camino sano es aceptar estar en desacuerdo. Si dejarlo ir no es una opción, la mejor manera de llegar a un acuerdo es desarrollar muchos puntos en común.
Si el acuerdo completo es un puente sobre el tema, el terreno común son los guijarros y las piedras, a veces enterrados bajo el agua, que podemos usar cuidadosamente para cruzar.
Me resulta útil dar un paso atrás en las ideas que impulsan mis conclusiones. Por ejemplo, digamos que creo en el control de armas y estoy hablando con alguien que cree que deberíamos armar a los maestros. Podría enumerar mis hechos, y ellos podrían enumerar los suyos y, al final, la división es más profunda y más difícil de cruzar.
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En cambio, me pregunto, ¿por qué creo en el control de armas, qué espero que haga el control de armas? Creo que hará un mundo más seguro. Por lo tanto, podría verificar si comparten este objetivo subyacente, no la estrategia para llegar allí, el objetivo subyacente. ¿También quieren un mundo más seguro? Si la respuesta es no, voy un poco más profundo: quiero un mundo más seguro porque creo que un mundo más seguro sería un mundo mejor. El terreno común puede comenzar desde la mota más pequeña. Una vez tuve que desarrollar un acuerdo con alguien donde nuestro único punto inicial de acuerdo fue que a veces puedo ser un imbécil.
En el ejemplo en cuestión, tal vez ambos podamos estar de acuerdo en que sería bueno si tuviéramos un mundo mejor. Tal vez los dos también amamos a los niños. Tal vez ambos hemos sufrido una pérdida en algún momento. Tal vez ambos tenemos algunos temores de que el mundo no sea completamente seguro. Lanzamos estas piedras al arroyo y comienza a formarse un camino profundo debajo de la superficie.
Aquí hay otro lugar en el que podemos tener un terreno común. He pensado mucho sobre las opiniones que estoy dispuesto a defender. También han pensado mucho sobre sus decisiones. Soy inteligente y reflexivo. Son inteligentes y reflexivos. Me gusta que me respeten. A ellos les gusta ser respetados.
Una vez que comenzamos a desarrollar un terreno común, ambos nos interesamos más en ver si hay una manera de cruzar. A veces comienzan a ofrecer nuevos lugares donde podríamos estar de acuerdo.
Una vez que eso sucede, es hora de la parte difícil. Lo que hago es quitarme la protección y entrar. Me busco lo que honestamente quiero de la interacción o controversia y luego lo expongo. Tal vez resulte que estoy apoyando a un candidato con el que están enfrentados y desearía que no hicieran campaña contra mi hombre. O tal vez están haciendo un piquete en una clínica y me está rompiendo el corazón. Digo lo que sea y dejo que sigan haciendo lo que hacen. La mayoría de las veces también tomarán algunos pasos. Quizás dejen de hacer campaña contra mí, quizás no. En cualquier caso, la brecha entre nosotros ya no será tan profunda y difícil de cruzar la próxima vez que hablemos.
