¡Buena pregunta!
Siempre que inicie una empresa en un mercado en desarrollo o emergente, siempre debe centrarse en diferenciarse de las empresas más establecidas de mercados relevantes / desarrollados / establecidos. ¿Crees que pueden vencerte simplemente con algunos consultores / investigadores de alto perfil que hacen el trabajo y regresan y cobran una prima?
Una de las mejores maneras de construir una empresa local es tener los pies locales en el terreno: contratar a locales que sean relevantes y experimentados ya que muchos clientes los valoran. Lo que puede funcionar a su favor es que muchos países en desarrollo tienen barreras locales de entrada, idioma y cultura que no permiten a las empresas extranjeras simplemente volar en las personas y comerse su mercado. Por ejemplo, si estás en Indonesia, conocer Bhasa es extremadamente importante. Pero la desventaja en muchos de estos mercados es que los locales experimentados son escasos, por lo que deberá competir por el talento local, pero si eso es algo que puede hacer, puede hacerlo indispensable para los clientes.
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Todo lo anterior + un gran marketing en línea y fuera de línea + una buena entrega y servicio al cliente pueden ayudarlo a construir una buena empresa.
Si cree que tiene una empresa de investigación de mercado fantástica en un país en desarrollo, le sugiero sinceramente que la incluya en Conquerem, el primer mercado B2B del mundo para empresas de consultoría de investigación de mercado, entrada y crecimiento centradas en mercados emergentes. ¡Conquerem ha creado acceso a más de 1000 empresas de investigación de mercado y consultorías en más de 30 países emergentes y seguimos contando!
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