Tenga en cuenta que los humanos son principalmente no racionales. El papel de la parte racional de nuestros cerebros (fuera de los esfuerzos altamente basados en datos) es principalmente proporcionar una justificación “razonable” a nosotros mismos y a los demás por lo que nuestro subconsciente ha decidido.
Entonces, los argumentos convincentes deben basarse en la no racionalidad. Los argumentos políticos efectivos, en particular, deben basarse en los valores que son importantes para las personas que desea persuadir. Según Jonathon Haidt, quien estudia la evolución de la psicología moral, los conservadores tienen cinco “pilares morales” fuertes y uno débil. Los fuertes son
- Libertad (vs. opresión)
- Justicia (vs. trampas)
- Lealtad (vs. traición)
- Autoridad (frente a subversión)
- Santidad (vs. degradación)
El pilar débil para los conservadores es la atención (frente al daño). Este pilar es el único fuerte para los liberales políticos, y todos los demás son débiles en su sistema de valores. Desde esta perspectiva, es fácil ver por qué los dos grupos hablan entre sí todo el tiempo.
- ¿Qué hará Estados Unidos para ejercer el dominio estratégico cuando se dé cuenta de que su estrategia de contener a China y Rusia en cajas geopolíticas estrechas ya no funciona?
- Si construimos el muro planeado por Donald Trump entre los Estados Unidos y México y de alguna manera conseguimos que México lo pague, ¿qué sucedería entonces?
- En lugar de construir un muro, ¿debería Estados Unidos invadir México y controlarlo como un territorio para que podamos llevar el estado de derecho a ese país fallido?
- ¿Cuándo fue la última vez que un país impuso sanciones económicas a Estados Unidos?
- ¿Puede un país (que no es EE. UU.) Declarar la guerra a las reservas indias ubicadas dentro de EE. UU.?
Trump está pisoteando los “botones” de opresión, engaño y traición de sus seguidores. También está usando un lenguaje directo y simple y un estilo de habla, que resuena con la fuerte racha anti-intelectual que atraviesa los EE. UU. Para tener una conversación significativa con un partidario de Trump, debe contrarrestar su atractivo en estas dimensiones.