Robert Cialdini ha descrito 6 técnicas en su famoso libro sobre Persuasión hace más de 10 años. Mis propias experiencias en los últimos 10 años me dicen que aunque algunas de ellas son geniales en teoría, su aplicación resulta ser más difícil. Si no lees lo siguiente, te perderás
Los 3 que funcionan mejor para mis clientes son:
1 – crear escasez (solo quedan 3 … Exclusivo para ti … Solo hoy …) hace que las personas sean codiciosas, lo que les hace perder la perspectiva. FOMO (el miedo a perderse) es una aplicación de este concepto que funciona muy bien.
- ¿Qué tipo de influencia tienen las corporaciones transnacionales en las relaciones internacionales?
- ¿Cuánto es la influencia de la composición para el compositor al componer?
- ¿Cuál es la influencia de la proclamación de emergencia nacional (artículo 352)?
- ¿Cómo podría un apodo influir en la vida de alguien?
- ¿Qué factores influyen en cuán informado está un electorado?
2 – presión de grupo (prueba social). Muchas personas son sensibles a los ‘consejos’ de personas cercanas a ellos. Incluso cuando se dan cuenta de que estas personas no son expertas y solo pueden compartir sus experiencias ‘aleatorias’ con ellas, tienden a tomar estos consejos mucho más en serio que otra información sobre la elección que están a punto de tomar. Por lo tanto, influir en los amigos también influye en el objetivo.
3 – Reciprocidad. Cuando le das algo a alguien, es muy probable que te devuelva algo más fácilmente, a pesar de que el retorno no tiene relación con lo que has proporcionado. Pruebas gratuitas, libros blancos gratuitos, pero también una taza de café son formas en que esto se usa en los negocios. La mayoría de las personas tienen alguna forma de contabilidad moral en la que saben que ‘te deben’ algo y esto puede usarse para influir en su comportamiento de muchas maneras.
Persuadir a hacer el bien!