No, esos no son extremos lógicos de un continuo. Por ejemplo, durante la crisis de los misiles cubanos, JFK insistió en profundizar en los detalles. No quería que el jefe de análisis de fotos le informara, quería hablar con el analista que miraba las fotos y hacía la interpretación inicial. Ronald Reagan operó una política donde las recomendaciones le llegarían en forma de un breve resumen reducido a una página con dos opciones (e inicializaría una de ellas) … todo lo contrario de JFK. A Clinton le encantaba hablar y él volvía loco a Colin Powell y Al Gore porque no pondría un límite a la conversación, siempre había más para analizar y discutir.
En pocas palabras, hay muchas maneras en que las personas toman decisiones. Algunos se sumergen en los detalles, otros solo quieren elegir entre 2, quizás 3 opciones (y dejar que el personal se encargue de los detalles). Algunos operan por instinto (que no era el enfoque de Reagan), otros por datos. A algunos les encanta hablar y debatirlo hasta la muerte, a otros les gusta una agenda organizada con límites de tiempo y roles. Algunos hacen preguntas y nunca revelan su mano, otros expresan su opinión por adelantado y obtienen reacciones ante ella.
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