¿Cómo justifican los mercados libres la rentabilidad de los minoristas y otras empresas durante una crisis?

Fui socio en un negocio minorista de productos especializados al aire libre en el centro de Palo Alto, California, en los años 80. Sí, llevamos linternas técnicas. Sí, llevamos comidas liofilizadas. Sí, llevamos muchos artículos que serían útiles durante emergencias. Y sí, las emergencias no estaban completamente fuera de discusión en el Área de la Bahía de San Francisco.

Mi compañero y yo discutimos si deberíamos “profundizar” en los artículos que se pueden tener en cuenta en una emergencia para que sirvan como recurso comunitario. Rápidamente decidimos que no. ¿Por qué? Porque el público es demasiado estúpido sobre los negocios.

Dejame explicar. Lo primero que debe saber es que cuesta un 18 por ciento al año por encima del costo de compra poseer los artículos en su inventario, debido al seguro de inventario, los costos financieros, el “desgaste de la tienda” y demás. Usted compra un artículo por $ 50 y lo vende por $ 100 en una semana, ha ganado alrededor de $ 40 por encima de su costo para enviar, manipular y comercializar el artículo. Quizás $ 3 de esa venta se mantendrán en su cuenta de resultados como ganancia.

Si vende el mismo artículo después de seis meses, ha ganado aproximadamente $ 35.50 por encima de su costo de envío, manejo, mercadería y propiedad del artículo, y las posibilidades de obtener ganancias se han ido.

Y cada artículo en stock tiene su propia curva de demanda. Tome paraguas, dado que las tormentas de lluvia inesperadas son una especie de mini crisis. Ordenamos un cartón de 48 telescópicos fuera de China por poco más de $ 70, o $ 1.50 cada uno. Cobramos $ 8 cada uno, un gran margen de beneficio. Un gran margen de beneficio a pesar del hecho de que, casi al extremo opuesto de la mayoría de nuestros productos, este artículo es pura basura, destinado a durar un día y ser descartado. En una temporada de lluvias más fuerte de lo habitual (otoño e invierno en la costa de California), podríamos vender y recaudar $ 250 en nuestra inversión de $ 70. Pero el acuerdo es que los paraguas solo se venden mientras está ocurriendo una tormenta real. Los colocamos junto a la puerta principal con un gran cartel. ¿No llueve? Subieron al almacén, cuidadosamente tapado. En una temporada de lluvias típica, podríamos tener suerte y vender 20 y simplemente alcanzar el punto de equilibrio.

Entonces, ahora digamos que es un artículo de alto precio, una linterna técnica con un costo para mí de $ 15 y una venta minorista publicitada de $ 24.99. Es el tipo de artículo que podría vender seis de un año, pero, si hubiera un terremoto, podría vender doce o dieciocho en los primeros días y realmente ayudaría a la comunidad a hacerlo. Bien, entonces, ¿cuál es la probabilidad de un terremoto? Una vez cada quince años, supongo. ¿Huracán? No. Tornado? No.

Bien, parece que podría permitirme mantener ocho en inventario en lugar de solo dos si pudiera venderlos por alrededor de $ 85 cada uno si una crisis golpeara. ¿Pero sabes lo que sucedería en ese caso? Los clientes piensan en usted como un especulador y lo llaman nombres sucios y quieren llamar a la policía como si fuera un criminal, por lo que solo tenemos dos. Los dos primeros clientes salieron por la puerta. Para todos los que realmente podrían usar uno a cualquier precio, lo siento, no tenemos ninguno.

La lección es que, si espera que su minorista local le brinde el perdón por su propio fracaso al planificar con anticipación, eso tiene un costo considerable para él. Prepárate para pagarlo o prescindir de él.

Primero, Profiteering tiene un trasfondo negativo y supone que todos los minoristas son meros creadores de dinero codiciosos, especialmente durante los tiempos de crisis en un mercado abierto o libre. Sin embargo, adherirnos a esta visión limitada restringiría nuestra comprensión de cómo funciona un mercado libre.

Un mercado libre, si consideramos la definición de libro de texto, es un mercado donde los precios de los bienes / servicios son determinados por los consumidores y es esencialmente un mercado abierto, libre de intervenciones externas de ningún tipo.

La especulación, por otro lado, significa que un minorista aumenta los precios de sus bienes / servicios en tiempos de crisis para alejarse del cliente. Sin embargo, un mercado está determinado por dos elementos importantes, especialmente cuando existe o está a punto de existir una escasez de cierto producto o servicio. Esos dos factores son:

Oferta y demanda

Por ejemplo, si hay una crisis en el mercado, generalmente hay una gran demanda de una cosa, que tiene una oferta escasa. Para satisfacer las necesidades del mercado, los precios se disparan para disminuir la demanda. Asumir que los minoristas deciden jugar estos dos elementos simplemente porque quieren aprovechar una situación grave, conduciría a una falacia.

Los precios más altos aseguran que los escasos recursos se asignen de acuerdo con las condiciones del mercado.

La especulación no está justificada bajo ninguna circunstancia. Sin embargo, para garantizar que se mantenga el equilibrio de los factores económicos, los minoristas tienen que trabajar con las condiciones del mercado.

Espero que esto le dé una pequeña idea de cómo se comportan normalmente los minoristas en caso de una crisis de mercado.

Si bien estoy totalmente de acuerdo con Rob Weir en que no es necesaria una justificación, no me importa señalar algunos beneficios de aumentar los precios durante una crisis.

En primer lugar, premia a los que planearon con anticipación y se prepararon. Vivo en una zona de huracanes, así que tengo mucha agua embotellada y otros artículos a mano para no tener que unirme a las manadas de idiotas que inundan los supermercados cuando el huracán ya está en camino.

Aún mejor, se disuade de hablar durante una crisis. Me gusta el ejemplo en el que el gerente de un hotel en la autopista desde una zona de evacuación de huracanes triplica la tasa en las habitaciones de hotel. Si no lo hubiera hecho, una familia podría haber llegado y comprar tres habitaciones, una para mamá y papá y una para los dos niños. Esas podrían ser las últimas tres habitaciones y las siguientes dos familias tendrían que seguir conduciendo. Con el aumento de las tarifas, la familia podría decidir conformarse con una habitación para toda la familia, dejando dos habitaciones disponibles para las próximas dos familias.

Funciona de la misma manera con baterías y agua embotellada y latas de atún.

También creo que es justo que el propietario sea recompensado por no cerrar las escotillas, cerrar todo su inventario y dirigirse a un terreno más alto.

Nuevamente, enfatizo que estas no son justificaciones porque no es necesaria ninguna justificación.

Si no le gusta la idea de que alguien pueda beneficiarse durante una crisis, compre todo lo que necesita para prepararse antes de la crisis.

Escribiré sobre el mercado libre estadounidense con el que estoy familiarizado. Allí, los motivos de los fabricantes no son el beneficio final, sino maximizar el valor de los accionistas. Para lograr esto, los productos tienen un precio al costo que es,
Precio del producto = costo variable + costo fijo.
Supongamos que la venta del número ‘x’ de productos acumula el costo fijo, entonces solo (x + 1) el producto obtiene una ganancia de 1 costo fijo de productos. Además, una vez que se realiza el costo fijo, la venta adicional puede incluso reducir el valor del costo fijo por producto hasta el punto en que la demanda se puede aumentar a precios más bajos.
Además, si se requiere una gran demanda, entonces se puede controlar el descuento por cantidad en el material, los niveles de salarios constantes y otros costos variables para igualarlos con el costo fijo, de modo que el costo del producto se equipare solo con el costo fijo y la gran demanda culmine en base a precios bajos y gran rotación de activos y se logra la eficiencia de ventas.
Como ve, la eficiencia del mercado es lo que apuntan las empresas en el mercado libre como Estados Unidos y no solo la expansión del resultado final.

Imagina por un momento que una tormenta se acercaba a Florida. La mayoría comenzaría a tapar ventanas con láminas de madera contrachapada.

En un mercado libre, el costo de las láminas de madera contrachapada aumentará. Finja por un momento que el costo no subió. Alguna persona emprendedora intentará comprar tantas láminas de madera contrachapada como sea posible con la esperanza de venderlas nuevamente para obtener ganancias. De repente se vuelven más escasos debido a esta compra, ya que las tiendas de madera no tienen más oferta. El emprendedor ahora ha arrinconado el mercado y puede cobrar un precio aún más inflado.

Si los precios subieran antes de que la persona emprendedora comprara toda la oferta, lo más probable es que el empresario no hubiera visto tanta posibilidad de ganancias y no hubiera hecho la inversión. Sí, las personas que necesitaban las láminas de madera contrachapada tendrían que pagar más por un producto en disminución, pero habría habido más disponible para más personas si el mercado de la madera contrachapada no estuviera acorralado.

Por supuesto, las tiendas aún se habrían quedado sin madera contrachapada.

La premisa de que una “crisis” de alguna manera no debe considerarse como parte de la dinámica intrínseca del mercado es curiosa.

¿Deberían suspenderse las leyes de la física durante las emergencias para facilitar el rescate? Puede ser agradable, pero las leyes de la física se hacen cumplir por sí mismas.

También lo son las leyes de la economía. Incluso si, por fiat y fuerza, eres capaz de introducir una dinámica en el mercado diseñada para crear algún efecto deseado, como apretar un globo, la economía simplemente eliminará un efecto aún más impredecible y probablemente indeseable en otros lugares a lo largo de sus contornos.

No hay nada que requiera justificación. Un comprador y un vendedor intercambian voluntariamente entre sí, bajo términos que cada uno cree que los dejará mejor que antes.

Los liberales han argumentado durante mucho tiempo que lo que sucede entre adultos consensuales en el dormitorio es asunto suyo. Los partidarios del libre mercado dicen lo mismo sobre lo que hacen los adultos consensuales en el mercado. También es su propio maldito negocio.

Es mejor para alguien que necesita un generador pagar voluntariamente más de lo que normalmente pagaría que no poder obtener un generador en absoluto. Sencillo.

¿Cómo justifica vender su casa con una ganancia obscena solo porque las casas en su área tienen demanda? O cuando le ofrecen $ 800,000, ¿dice “No, no! Solo pagué $ 500,000 y no he hecho nada para aumentar su valor para que pueda tenerlo por lo que pagué “.