Dado que Donald J Trump ha endurecido a tantos contratistas, ¿por qué los contratistas continúan pujando por sus contratos?

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Hacemos cosas que sabemos que son peligrosas o malas para nosotros todo el tiempo, porque, a menudo falsamente, creemos que somos más afortunados / mejor / más hábiles que otros. Las cosas malas solo le pasan a otras personas.

Por el contrario, podría ser la teoría de los tontos de PT Barnum: cada minuto nace uno.

¿Por qué los contratistas continúan haciendo negocios con Donald Trump / su organización cuando es famoso por “endurecerlos”?

Los contratistas continúan haciendo negocios porque creen que se les pagará. La gran mayoría se paga a tiempo sin dificultades. En cualquier proyecto de construcción grande (he estado involucrado en varios) hay desacuerdos contractuales. Estos desacuerdos provienen del trabajo no realizado como la parte contratante consideró que debería ser. O la calidad no es adecuada o por alguna otra razón es inaceptable. No es inusual para los contratistas y terminan en la corte buscando el pago cuando se sienten “rígidos”. A menudo, los tribunales decidirán de una forma u otra, pero en la mayoría de los casos las partes se conforman con un acuerdo negociado.

Este proceso incluso ocurre en pequeños proyectos. Recientemente tuve algunos trabajos de cemento en mi patio trasero. El contratista no hizo el trabajo como acordamos y me negué a pagar. Finalmente, negociamos un pago menor y le pagué a otra persona para completar el trabajo como lo especifiqué originalmente. ¿”Tieso” al contratista? Él siente que lo hice y jura que nunca volverá a trabajar para mí. Tiene razón en parte, no volverá a trabajar para mí, pero no creo que lo haya rígido. No hizo el trabajo que acordó hacer.

“Reprimir” a alguien en un contrato es un asunto legal, no algo que sea solo una cuestión de acusación. Si una de las partes no está cumpliendo un contrato, la otra parte tiene muchos recursos legales. Lo que significa que si Donald Trump intentara endurecer a alguien, el otro podría demandar, y habría algún tipo de acuerdo.

Asumiendo que Trump “se escapó” con la rigidez de un contratista, eso se reduciría al contrato que firmaron. Si realmente le preocupa que un cliente potencial lo estorbe, entonces debe tener un contrato muy bien diseñado que lo proteja. Y si el riesgo de sufrir rigidez es considerable, como señaló Angela, simplemente cobra más.

Pero el punto es que cualquier compañía que sea desarrollador siempre tendrá algunos problemas con los contratistas, debido a la naturaleza del negocio. Especialmente en Nueva York. Entonces, el hecho de que algunos contratistas se quejaron de que no se les pagó lo que esperaban, no significa que un desarrollador tuviera la costumbre de “contraer” a los contratistas. La pregunta es más sobre qué tipo de contratos se firmaron y cuántos terminaron en un acuerdo / litigio, y por qué.

Y ese es un análisis mucho más matizado que el que cabe en un sonido político.

Dejando de lado a las pequeñas empresas que no conocen mejor, los contratistas y otros continúan trabajando con empresas afiliadas a Trump porque (a) necesitan el trabajo y / o (b) el caché de la marca que proviene de trabajar en una propiedad de Trump. Durante la escuela de negocios, uno de mis profesores compartió las siguientes historias.

Como gerente de una de las oficinas de bienes raíces en un gran banco internacional de inversiones, se le pidió que firmara el préstamo a la organización Trump. Basado en la historia de Trump de declararse en bancarrota, mi profesor se negó. Unas semanas más tarde, su jefe le pidió que representara al banco en un viaje de dos días con todos los gastos pagados al norte del estado. Aceptó y se sorprendió al descubrir a su regreso que el banco había participado en el acuerdo previamente rechazado. Cuando se le preguntó, su jefe dijo que lo enviaron fuera de la oficina porque querían participar en un acuerdo de alto perfil de Trump a pesar de que sabían que era muy probable que se arruinaran a largo plazo. Básicamente, era más fácil sacarlo de la oficina que convencerlo de que lo aceptara. Al final, Trump renegoció su fin del trato amenazando con la bancarrota y el banco se arruinó.

La moraleja de la historia es que Trump ha hecho un gran trabajo al pulir el lado público de su marca mientras empaña su profesional.

Primero, supongo que te hace preguntarte cuántos subcontratistas Trump realmente se puso rígido. En segundo lugar, los subcontratistas que tienen disputas con los contratistas es mucho más común de lo que la gente piensa, especialmente para las personas que no pertenecen a la industria de la construcción. Además, algunas personas probablemente querían decir que trabajaron en un proyecto de Trump, por lo que valió la pena no recibir el pago completo. Por último, si Trump tenía la reputación de no hacer el pago final a los subs, entonces los subs lo tendrían en cuenta al presentar una propuesta.

Sigue construyendo cosas, por lo que hay trabajo por hacer, y los contratistas necesitan el trabajo. Pero los inteligentes han aprendido a inflar sus ofertas para tener en cuenta el hecho de que va a tratar de obligarlos a tomar centavos por cada dólar. De esa manera terminan perdiendo menos dinero de lo que parece.