Es una decisión económica y comercial, tecnológica, política, militar y social. Ofrece beneficios, impone costos y obligaciones tanto al vendedor como al comprador. A continuación se presenta un breve resumen de los problemas complicados relacionados con la asistencia de seguridad y las ventas.
Los costos de la parte compradora
El gobierno de compras debe asignar los recursos financieros, sacrificando usos alternativos para los fondos. Puede que tenga que pedir prestado o pedir el dinero. Idealmente, la compra será de un gobierno que otorgue subvenciones y / o préstamos de asistencia militar, financiamiento y esté dispuesto a celebrar acuerdos de recompra o cooperativos para obtener fondos que compensen los costos. El gobierno de compras buscará la mayor transferencia de tecnología posible en los campos de la ciencia, la ingeniería, el mantenimiento y la fabricación.
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Políticamente, la compra implicará construir o romper las diversas formas de relaciones con los países proveedores, alterando o restableciendo los equilibrios estratégicos. Sin embargo, además de establecer una relación de cliente con los vendedores, el acuerdo también someterá al comprador a los caprichos del sistema político del vendedor. Los compradores pueden tener que satisfacer o comprar los intereses de la mano de obra, negocios, grupos de interés y grupos de presión en el país vendedor. Los compradores pueden tener que aceptar restricciones o limitaciones en su política exterior y acciones domésticas en áreas como la igualdad de género, los derechos humanos, la adhesión a tratados internacionales sobre el medio ambiente o el control de armas. En casos extremos, los vendedores pueden exigir un compromiso de tratado de apoyo o aquiescencia en sus acciones y políticas.
El comprador puede tener que cambiar su organización o procedimientos militares para cumplir con los requisitos de diseño, logística u operaciones del sistema. Es posible que el comprador deba aceptar asesores o representantes técnicos del país vendedor, y esta penetración puede conllevar el acceso a todos los aspectos de la estructura y operaciones militares del comprador.
Los aspectos sociales, como se mencionó, pueden extenderse a muchas partes del sistema nacional del comprador. Las empresas y los intereses industriales pueden haber querido fabricar el sistema, o al menos producirlo a partir del diseño del vendedor. Los trabajadores querrían empleos que ahora irán al país vendedor.
Los beneficios de la parte compradora
Idealmente, la compra creará una competencia de precios que aumentará la capacidad con el menor costo económico. El vendedor, por sus propios motivos, puede endulzar el acuerdo con subvenciones, condiciones de préstamo concesionarias y garantías gubernamentales de préstamos comerciales.
La capacitación del personal de operaciones y soporte constituirá un avance tecnológico y capacidades mejoradas en muchas áreas. Contribuirá a una mayor profesionalidad de los militares del comprador, educando a su personal en el uso de la tecnología moderna. Del mismo modo, el apoyo del país vendedor traerá instructores y asesores que se convertirán en defensores en el país vendedor.
Los costos del lado vendedor
La decisión de vender equipo militar en el entorno moderno implica una competencia significativa contra otros vendedores. Para asegurar la venta, el vendedor aceptará minimizar sus ganancias financieras y ofrecer subvenciones y préstamos financieros en condiciones muy favorables. El vendedor puede tener que aceptar la transferencia de tecnología, las compensaciones industriales y la asistencia para el desarrollo que podrían convertir al comprador en un futuro competidor.
Los intereses políticos en la nación vendedora y en sus relaciones exteriores complicarán la venta. Otros compradores potenciales, aliados competidores que también quieren vender y los vecinos del comprador se opondrán a la venta, la obstruirán o reaccionarán de manera muy negativa. Los intereses y grupos de presión nacionales en las naciones vendedoras pueden oponerse a la venta o hacer que sea un problema político en las elecciones. El vendedor puede encontrarse culpando por el uso que hace el comprador del equipo en agresiones o represión doméstica.
Los servicios militares del vendedor pueden tener que compartir la producción temprana de nuevos equipos que los servicios desean para actualizar o equipar sus fuerzas. Las ventas de equipos abren toda la tecnología y la capacidad del equipo, lo que representa una pérdida de secretos militares y un compromiso de capacidades, tácticas y una ventana a las operaciones y organizaciones del servicio. El soporte para el equipo vendido puede surgir de las pieles de las fuerzas del vendedor, lo que reduce las existencias de repuestos y requiere una producción futura a precios más altos.
Los beneficios para el lado vendedor
Empleos y empleo, ingresos fiscales. Ganancia financiera para el fabricante y proveedor (s) de componentes y soporte. Mayor escala industrial de producción si las fuerzas del vendedor siguen comprando o utilizando los sistemas o equipos, la amortización de las inversiones de producción y los costos.
Penetración de la economía del comprador, la sociedad, la burocracia gubernamental y los servicios militares. La posibilidad de influir, entrenar o simplemente reconocer y comprender a los futuros líderes de las fuerzas armadas del comprador.
Influencia política en el país comprador y motivación para que el comprador brinde su apoyo en organizaciones internacionales y operaciones militares.