No puedes hacer que nadie haga nada, pero puedes vender. Después de toda una vida de ventas y marketing, me he dado cuenta de que todos tienen una brecha en su armadura que proporciona un objetivo perfecto para un lanzamiento bien dirigido. Podría ser esperanza, deseo, pasión, empatía, compasión, amor u otro atributo que se considera bueno y altruista, o aquellos del lado oscuro; miedo, odio, ira, celos, etc. Si nos fijamos en la política de los últimos 40 años, claramente el miedo se ha utilizado con la mayor efectividad; Reagan y el comunismo (guerra de las galaxias), GH Bush y la delincuencia (Wille Horton), Clinton y Economía (recesión posterior a la Primera Guerra Mundial de Irak), GW Bush y el terrorismo, Obama y la América dividida.
Dado lo anterior, ¿cuál es tu mejor lanzamiento? Bueno, depende de a quién te dirijas y qué problema crees que producirá el mejor lanzamiento. Si los Millennials son tu objetivo, que veo como el grupo menos activado si no el menos interesado, entonces el Calentamiento Global es perfecto. Hace mucho tiempo aprendí que si quieres tener éxito en la venta de algo, debes estar MUY bien informado sobre ese tema. Lo más importante es buscar ejemplos de la vida real del peligro inmanente. La inundación de algunas islas bajas en el Pacífico hará bien, aprenderá y luego relatará en los términos más terroríficos posibles lo que está sucediendo en las Islas Marshall y Tuvalu. Pero recuerde, nada infunde miedo en el corazón de un estadounidense que un ataque a la Patria. Lleve el terror a casa contando algunas historias de horror sobre la Evaluación Nacional del Clima en las Islas de Hawai o, mejor aún, Miami, Florida, el aumento del nivel del mar y su impacto en el condado de Miami-Dade; Piense en las vacaciones de primavera.
Aunque es importante mantener vivo y ardiendo el miedo, nunca es una mala idea lanzar una pequeña comedia brillante, la ironía puede funcionar bien. Hable sobre el hecho bastante gracioso de que muchas de las casas más caras que son propiedad de algunos de los países que más rechazan el cambio climático están actualmente quejándose porque sus inversiones multimillonarias están siendo inundadas por el desmoronamiento del concreto y el agua de mar que mata el paisaje. A pesar de que donan y emiten sus votos para los políticos de derecha cuyo contrato de trabajo requiere que se mantengan fieles a las políticas que generan el cambio climático, están exigiendo que el Ayuntamiento y el Estado resuelvan los problemas de sus fundaciones en disolución y Bermuda Grass. .
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Buena suerte