De hecho, cobrar precios diferentes por el “mismo” producto puede decirse que es el arte del capitalismo.
Digamos que tienes una tienda llena de productos. Cada uno de esos productos tiene sus propios atributos, casi personalidad, que usted como minorista debe conocer íntimamente. También le cuesta honorarios financieros y seguros para poseer bienes: la rotación lenta de su mercancía lo matará. También debe conocer a sus clientes y sus percepciones multitudinarias. La supervivencia en el mundo de bajo margen que has elegido depende de hacerlo bien casi todo el tiempo.
¿Está lloviendo? Ponga los paraguas junto a la puerta de entrada y márquelos $ 18. ¿No está lloviendo? Póngalos en la parte posterior y márquelos al costo, $ 8 (aún no venderá uno).
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¿Una bonita parka de diseñador Gore-Tex? Octubre $ 249. ¿El tamaño se rompe? $ 229. La temporada de esquí es un fracaso este año? $ 189. ¿Febrero? $ 169. Necesita espacio para colocar trajes de baño y ropa de verano.
Tienes una variedad de mochilas: $ 9.99 a $ 49.99. Es un elemento que cuatro de cada cinco clientes se prepararán antes de decidir; muchos saldrán después de media hora invertidos en mirar sin hacer una elección. Por lo tanto, no invierte su valioso tiempo en ayudar a los clientes a comprar mochilas; de hecho, has notado que en realidad ralentiza su toma de decisiones. Pero te llaman y quieren información y consejos. ¿Qué tan inclinado estás a pensar que este es el último de su tipo y si lo quieren ahora les darás un descuento de $ 2?
Un coñac le cuesta $ 20 por botella, el otro $ 30. Los marcas $ 39.99 y $ 59.99, pero notas que el más caro no se vende bien. Lo comenta $ 99.99 y comienza a moverse. Ahora es justo para una ocasión importante.
Entra un compañero minorista, presente de graduación para una sobrina. ¿Qué estás personalmente dispuesto a hacer por mí personalmente? Él toma tu primera recomendación sin problemas. Le das un 25% de descuento sabiendo que hará lo mismo en su tienda por ti.
Esa exhibición de bálsamo labial en paquetes de ampollas que colocas en el mostrador ahora se ve desvanecida por la luz del sol: estante usado, 50% de descuento, a menos que sea uno de esos artículos donde un descuento demasiado elevado sugiere que se ha vuelto malo, entonces tal vez un cuarto .
Te pones una camisa barata del Lejano Oriente, pero tiene un toque de diseñador. En su tienda en el centro comercial de alta gama, lo marca de $ 10 a $ 50, en su tienda de rango medio, lo marca hasta $ 30. Pero en su tienda de gama baja, lo marca hasta $ 40. ¿Por qué dar un descuento a una audiencia cautiva? Además, no salen a la tienda de comparación.
Y así sigue, sigue y sigue. Es fácil pensar en estos ejemplos por experiencia. Un artículo que se vende al mismo precio a lo largo de su ciclo de vida, no tanto.